国外名贵中药材之-——高丽人参
    中国市场营销策划方案
    九大要素

    一、价 格
    价格是所有营销组合中最灵活的因素之一，毫无疑问，当产品进入中国市场来之后，定价是老板或高级营销管理人员所面临的第一大问题。目前，在中国的名贵中药材的定价不能完全遵循其他行业的常用的定价原理。
    价格问题主要分为产品的终端零售价和省、地市级供货价。产品定价的方法由很多，如成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法和竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等。
    总经销商的供货价格制定，在“谁来投入广告”的前提下取决于渠道策略。如果由总经销商负责广告的投入，则省、地市级供货价为终端零售价倒扣五零至六零。如果总经销商不负责广告的投入，则省、地市级供货价为终端零售价倒扣二零至三零。
    对于高端产品，如果你将价格定到2300元，我建议你干脆定到2980元，因为对于消费者的心理来说，两者的区别不是很大的。
    如果想进入高档礼品市场，如果你将价格定在198元，我建议你将价格定在218元，消费者送贰百多块钱一盒的礼品跟送一百多块钱的礼品是不一样的，何况，厂家从每盒产品还能多获得几元的利润呢。
    二、策 略
    　　营销策略按4P理论可以分为产品策略、价格策略、渠道策略与广告策略。
    “礼”和“病” 是一个巨大的市场，所以中药材在中国市场才会有几亿到几十亿的销售额。
    在营销实践中，定位一定要明确，诉求一定要尖锐，也就是策略，也是高档名贵中药材营销的要义。深刻领悟了这一点的人，在高档名贵中药材营销这个行业才算登堂入室。
    三、产品质量
    在营销实践中得出，产品的质量和功效的定位一定要明确，诉求一定要尖锐。
    四、概念
    概念创新是营销成功的重要的一个环节，对任何行业来说概莫如此。
    　　概念是产品所作的可以解决消费者未满足需求的一种承诺，是产品定位的一种差异化表现。
    概念的开发过程就是对市场和消费者的认识过程，发掘消费者尚未被满足的需要，并与竞争品牌区别开来。概念不是凭空编造的，而是知识的结晶，经验的聚合，想象力的硕果。
    任何的概念都需要一套自圆其说的理论支持，而且一定来源于某种理论或学说，即所谓“机理”，否则是无本之木，无法取信于消费者。
    　　从营销角度讲，概念的开发要尽可能提前，至少要与产品的研发同步，而不要等到连包装都印好了才想起来做。
    五、品 牌
    　　这是被人经常……[详细信息]