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编号：P019215H03C03A01 [查询]
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陈先生 IT通信行业 销售部 售前支持 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1980年 |
| 教育背景： | 1、2003年毕业于北京交通大学 信息与通信工程 学历：本科 |
| 工作经验： | 7年工作经验 |
| 个人评价： | 具备较强的市场拓展、项目策划、财务分析、协调与沟通、团队合作及产品创新能力和独立解决问题的能力 ?具备一定的法律知识，熟悉我国公司法、合同法； ?具备一定的金融、财务知识，了解银行业务操作，有一定的金融行业资源； ?积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情，适应经常出差； ?具有良好的团队合作精神，有较强的人际关系处理能力；善于沟通，吃苦耐劳 |
| 工作经历1： | 2011年7月至今 在 ※※※ 公司 任 销售 售前支持 |
| 主要职责： | 负责工业及交通运输零售行业、电信行业及电力行业小型机、存储及System Z产品的销售运营支撑 (1) 投标管理 领导本地及全球投标小组，内部支持部门（Legal，Pricing，Customer Fulfillment及 Technical等），与销售协作针对复杂及跨产品线、高风险的商机完成标书应答、解决方案制定、合同签订及履约等端到端的全过程项目管理，推进业务增长 (2) 价格管理 根据产品及市场战略，制定产品解决方案及报价策略，领导Legal、财务、Customer Fulfillment等完成对RFP及合同的应答及报价； (3) 渠道管理 负责渠道销售项目的管理 (4) 销售运营 负责产品配置、价格的制定，协调并领导公司内部资源，配合销售团队完成交易从商机发现到的E2E交易周期。 主要项目经验： (1) 铁道部信息中心数据中心整合项目 (2) 天津航空工业集团服务器采购项目 (3) XXX研究院和中国移动研究院战略合作项目 (4) 国家气象局高性能计算采购项目(TCV $30M) (5) 建设银行、广东公安和人民银行System Z大型主机直销项目 (TCV USD $8... |
| 工作经历2： | 2008年7月--2011年7月 在 新邮通信设备有限公司 任 销售 销售经理 |
| 主要职责： | 负责中国电信及省分公司客户关系的维护及开发，负责CDMA网络设备、终端及服务的销售； 负责手机终端及接入网产品（WLAN/PON）的销售及供应商、渠道的维护； 制定市场市场推广战略及计划，收集、分析市场数据并制定相关产品的营销计划； 负责公司与战略合作伙伴及相关产业链合作伙伴的与商业拓展和合作构建；负责建立、拓展及维护公司于相关合作厂家的业务合作； 主要项目经验及业绩： (1) 销售项目：中国电信CDMA 2009年一期、二期，中国移动TD-SCDMA三期、四期，中国联通WCDMA2008年三期移动网络建设设备及服务采购项目 (2) 商务拓展：北电网络、爱立信、中兴通讯、摩托罗拉、Oracle等的商务合作谈判、OEM战略合作及实施，合作框架协议、OEM协议等的谈判、起草和审核，以及合作关系维护等 |
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