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编号：P019741H06C03A01 [查询]
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申先生 电力能源行业 高管部 中国区销售总监 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1972年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2010年毕业于对外经贸大学 工商管理 学历：硕士 |
| 2、1996年毕业于南昌航空工业大学 机电工程 学历：本科 | |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 拥有13年的电力及汽车领域的专业销售及销售管理经验，曾打破必能信超声公司十年来的销售额最高纪录。长于带领团队启动新设备销售及市场开拓。大客户与大型（国际）项目的管理能力，较强的沟通能力，团队的协调以及打造。英语可以作为工作语言. |
| 工作经历1： | 2013年1月至今 在 ※※※ 公司 任 高管 中国区销售总监 |
| 主要职责： | 工作职责：全面负责公司的所有产品在中国光伏市场的销售（电站开发）和销售队伍和客户管理工作. 主要产品是分布式电站的设计, EPC总包, 电站的运营维护等服务. 1. 带领销售队伍实现年度销售指标. 编制年度销售指标和任务, 并且分区域落实 和分解, 和销售团队制定绩效任务书. 2. 销售团队的日常管理, 销售培训, 团队活动, 周例会,月度报告等日常事宜. 3. 销售战略和销售政策的制定, 并且不断地精细化和完善. 4. 负责地面太阳能电站或屋顶太阳能电站系统的开发, 主要是分布式的潜在电 站开发. 5. 负责寻找可开发的区域和可行的项目, 主要集中在东部沿海经济发达区域. 6. 负责维护地方和政府关系, 省市发改委, 政府, 园区管委会等等. 7. 重大项目负责指导团队进行商判. 8. 和银行,证券, 基金, 和同行保持密切联系, 确保项目融资可能性. 工作业绩：新疆20MW项目。 山东25KM项目，辽宁30KW项目， 上海45MW项目. 北京控股集团10MW项目。 |
| 工作经历2： | 2005年4月--2012年12月 在 德国申克公司(母公司)/美国STOCK设备公司 任 中国区电力事业部 全国电力销售总监, 电力业务发展经理(总监级)/项目经理 |
| 主要职责： | 1.制定公司中国电力市场销售及发展战略及政策, 带领全国销售团队开拓电力市场 2.有效管理10人左右的销售团队，和沈阳20人的销售队伍协作,团队整体绩效优秀 3. 销售队伍的日常管理活动，周报，周例会，月报，销售培训，区域会议，个别销售指导，和技术等其他部门会议。 4. 预算费用的控制和业务流程的优化。备件，服务等事物的管理。 5.主导公司大客户的管理. 包括全国主要的火力发电厂和五大发电集团总部和国家电网的高层等. 6.和管理层商量并实现年度销售指标. 7.积极有效的管理8-10家电力市场渠道代理商的销售工作. 8.主要的销售模式是直销（70%）和渠道销售（30%）.主要合作关系关系是电力设计院，锅炉总包公司， 工程总包公司等等。 9.主要客户是五大电力集团，国家电网，钢铁，石化，华润电力，中广核，中核等企业 工作业绩：1.主导和协调引入集团新公司产品进入中国电力市场，熟悉国外如东南亚市场（尤美、印,日) 2.高效协调集团公司旗下美国,日本,印度等子公司，集团内部项目销售额从不到50万提升到最高1500万, 占中国公司当年业务的12%； 3.项目管理期间，项目按期交货率从20%... |
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