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编号：P020381H09C03A23 [查询]
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李女士 医药医疗行业 销售部 全国商务总监 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1970年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2011年毕业于四川大学工商管理研究生院 市场营销 学历：MBA |
| 2、2002年毕业于成都中医药大学 医学检验 学历：本科 | |
| 工作经验： | 10年以上工作经验，有海外工作、学习经验 |
| 个人评价： | 在医疗行业有10年的外企销售经验，其中有5年的团队管理经验，所负责区域年销售额上亿，相继3年均为全公司增长率前三的区域，具有很强的讲演、组织、策划、管理能力。亲和力强，擅长于大客户管理，区域内代理商的选择评估及培训，直接下属员工的招聘选拔培训，区域内销售部市场部及售后服务部工作的统筹协调安排。 |
| 工作经历1： | 2013年2月至今 在 ※※※ 公司 任 销售部 全国商务总监 |
| 主要职责： | 工作职责： 1、负责公司全部产品线（如阿斯利康的药品，韩国Disk.Dr的理疗产品及工业品种等），负责制定销售公司销售产品的销售方案及策略，负责制定全国商业伙伴的商务政策、合同、管理制度负责全国商业客户的标准制定、开发、筛选、评估，以及资金回笼、货流、价格控制，保证产品流、资金流、信息流的顺畅，对渠道进行全面管理。 2、负责日常管理，制定商务目标、绩效考核及监控执行，按时完成本部门工作。带领商务团队开发商业客户，打造经销商网络，管理并服务于经销商。 3、管理公司的商务团队，负责下属员工的招聘、入职引导及培训并确保实现工作目标同时不断提高团队人员综合能力。 4、负责做好外购产品的计划与实施，保证质量，控制成本，及时跟进，满足市场需要。 5、负责公司经营业务洽谈，做好公司客户的联系，负责公司业务合同管理，包括各项业务合同的签订、变更、执行、终止，定期检查合同执行情况，不断完善合同的各项条款。 6、定期对经销商及下属员工进行培训、组织收集、分析汇总行业信息，适时的调整销售策略. 工作业绩： 1、成功组建了公司商务团队并建立了相关的规章制度和工作流程。 |
| 工作经历2： | 2006年8月--2012年4月 在 西门子医学诊断（产品）上海有限公司 任 医学诊断部 区域销售经理 |
| 主要职责： | 工作职责： 负责产品线：西门子试验室全自动化流水线，生化分析仪，化学发光分析仪，血球分析仪，特定蛋白分析仪，微生物分析仪，血气分析仪，血红蛋白分析仪等仪器设备及相关诊断试剂、消耗品。 负责区域：四川、重庆、贵州、云南、西藏、青海。 职责： 1.制定区域销售计划,负责区内员工和代理商任务的分配。配合市场推广计划落实到管瞎区域，清晰地向目标客户传达产品信息，带领区域销售员工，快速与本区域医院检验科、体检中心、急诊科\核医学科、设备科客户建立关系，发掘潜在客户，加强对现有客户医院肝病科、心血管科、内分泌、等临床科室的推广宣传以达到相关试剂及耗材的增量。 2.负责下属员工的招聘培养，管理帮助销售员工制订销售计划，销售指标，主动介入区域内各关键销售单子，确保完成公司下达的销售任务，直接汇报者5名。 3.本人直接负责大型医院的直接销售和维护工作，为代理商提供所需要的对医院的产品销售和技术讲解及招标讲演。 4.负责区域的市场布局及区域代理商的选择培训和管理（销售任务，销售工作的监督和协助．二级分销渠道的建立）。 5.定期组织团队成员总结回顾区域内销售工... |
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