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杜先生 消费品行业 销售总监 |
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个人简介:
出生日期: | 1969年 |
婚姻状况: | 已婚 |
教育背景: | 1、1993年毕业于北京经济学院(现首都经贸大学 市场营销 学历:本科 |
工作经验: | 10年以上工作经验 |
个人评价: | 是资深市场销售管理人员,具有20多年在大型中外合资,外商独资企业工作多年,对中外合资,外商独资企业的工作运作程序,管理方式等各方面了如指掌,具有独立管理公司和销售部及市场部的工作经验,同时对全国销售和市场管理具有一定的指导和培训经验和能力。 |
工作经历1: | 2010年1月至今 在 ※※※ 公司 任 销售总监 |
主要职责: | 1. 制订流通经销商年度政策,并监督和指导经销商完成本区域年度销量。 2. 制订公司年度经销商及K/A客户销售计划和市场营销策略 3.制订公司年度经销商及K/A客户市场费用,并监督、控制、管理好费用的使用 4.制订公司产品、服务价格策略,与市场运作部共同制订市场促销计划 5.招聘、培训各区域销售经理并带领销售团队完成销售计划和市场计划 6.拜访经销商及K/A客户,听取客户意见和建议。及时对市场营销政策进行调整 7.与K/A大客户全年合同谈判及沟通工作。 工作业绩: 没有进入公司之前的上一个年度华北区销售额:700多万元,进入公司后第一年销售额:5000多万元,通过3年全体销售人员的努力,去年负责的区域完成销售额:6.8个亿元人民币。 主要负责以下项目:全国KA系统及北方地区(华北、东北地区、西北区、山东省、山西及内蒙等地区)各系统的销售人员及长促人员680多人的管理;年营业额6.8个亿元人民币。 |
工作经历2: | 2005年1月--2009年12月 在 GP超霸电池有限公司 任 销售总监 |
主要职责: | 1. 制订公司北方区年度销售计划和市场营销策略. 2. 制订公司北方区年度市场费用,并监督、控制、管理好费用的使用 3. 制订公司产品、服务价格策略,与市场运作部共同制订市场促销计划 4. 招聘、培训各区域销售经理并带领销售团队完成销售计划和市场计划 5. 拜访经销商及K/A客户,听取客户意见和建议。及时对市场营销政策进行调整 6. 及时与总公司及分公司内、外部进行沟通,以解决工作中存在的问题 工作业绩: 没有进入公司之前的上一个年度北方区销售额:3000多万元,进入公司后第一年销售额:5000多万元,通过全体销售人员的努力2009年负责的区域完成销售额:1.3个亿元人民币。 主要负责以下项目: 北方地区(华北、东北三省及内蒙等地区)各系统的销售人员及长促人员160多人的管理;年营业额1.3亿元人民币。 |