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编号：P022053H06C03A02 [查询]
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徐先生 电力能源行业 Sales Dept.部 Key Account Manager |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1981年 |
| 婚姻状况： | 未婚 |
| 教育背景： | 1、2010年毕业于华东师范大学 工商管理 学历：本科 |
| 2、2004年毕业于上海商学院 信息管理 学历：大专 | |
| 工作经验： | 10年工作经验 |
| 个人评价： | 1、十年的工业产品营销工作经验，广泛的市场渠道，良好的沟通技能，诚信的处事原则，对市场敏锐的洞察力，以及对事业无限热情和不断的努力进取。 2、熟悉压缩机的工作原理和结构，理解机械图纸。 3、熟悉石油、天然气，发电，海洋工程装备，运输，开采等行业。 4、客户主要在石油，化工，钢铁，电力，船舶，核电，海洋工程等。 5、良好的英语读写能力，英语口语一般。 |
| 工作经历1： | 2012年1月--2015年1月 在 ※※※ 公司 任 Sales Dept. Key Account Manager |
| 主要职责： | 1、根据公司的销售计划，负责制订正确有效的销售策略和计划，负责对行业客户的指标细化并确保执行到位，对各项销售活动的执行过程和结果负责。 2、制定销售网络发展计划，管理和发展优质分销渠道，制定分销政策，扩大销售业绩和提高行业的市场占有率，确保利润增长，保证公司业务持续性发展。 3、维护并加强与现有客户关系长期稳定和不断发展，推进相关项目工作的执行和管理。并负责开发新客户。 4、负责完成客户技术方案、报价、标书制作、投标、技术和商务澄清等工作。 5、负责对客户和分销商进行定期培训。 6、负责市场和客户一线信息的及时收集和反馈，判断市场机会；负责竞争对手信息的收集和分析，收集相关产品资料和其它信息，供公司市场分析和决策。 7、定期向上级汇报工作情况，并对交办事项的及时性和准确性负责。 |
| 工作经历2： | 2008年1月--2011年12月 在 上海华理安全装备有限公司 任 经营部 区域经理 |
| 主要职责： | 工作职责： 1.负责北方地区市场销售和管理工作，并落实货款回收； 2.开发新客户，并与新老客户维持长期稳定的合作伙伴关系； 3.与国内一些大型重工业类企业、设计院及相关政府部门保持良好的业务关系； 4.负责所辖区域代理商、经销商的开发、维护、资格管理与评估； 5.为客户提供专业技术支持，并完成产品报价、商务投标、项目竞标、合同跟踪及执行； 6.为公司调研市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈信息。 工作业绩： 1.完成公司年度总产值1/4； 2.开发来自石油、化工、钢铁、电厂、核电、船厂等长期合作大客户； 3.2009年实现负责区域内产值增加10%； 4.2010年实现负责区域内产值增加20%。 5.2011年实现负责区域内产值增加50%。 |
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