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编号：P022146H04C03A01 [查询]
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刘先生 消费品行业 销售部 区域销售经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1983年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2006年毕业于对外经济贸易大学 国际经济与贸易 学历：本科 |
| 工作经验： | 9年工作经验 |
| 个人评价： | 本人随和、热情、真诚、亲和力强、执行能力强、能承受强大的工作压力与加班工作。 |
| 工作经历1： | 2010年6月至今 在 ※※※ 公司 任 销售 区域销售经理 |
| 主要职责： | 负责产品在指定地区的拓展、维护、市场活动。 ⊙协调公司总部的主题活动在重点客户的落地实施及督导。了解产品的销售方向，经销商的销售网络，维护公司价格体系。 ⊙了解市场发展趋势及竞品动态，有目的的走访市场，并针对市场变化情况，提出有针对性的可行性方案。 ⊙参与重点客户的年度商业谈判以及年度商业合同合作条款。 ⊙明确优质店内陈列标准目标，并协同区域销售推进。加强基础营销工作，定期检查下属的每周拜访工作，对于反馈的问题及时给与回复和处理。 |
| 工作经历2： | 2007年5月--2010年5月 |
| 主要职责： | 主要负责公司办公产品的销售，（多功能一体机、复印机、打印机、扫描仪、工程机等办公设备），借助公司的支持针对区域内的客户进行销售和维护，统计销售数量，引导客户需求，给客户推荐文件管理方案，帮助客户制定采购计划。与售后、解决方案等相关部门保持紧密合作，发挥最大限度增加拓展新业务的成功开发率。 工作职责和业绩： 运用解决方案式销售策略对公司所分配的外资500强客户进行开发和维护，以达成销售目标。 客户开发及维护： 自2007年进入富士施乐公司之后，针对公司分配的80家左右外资500强客户的在华企业进行细分，了解客户性质、规模、分布情况、公司发展战略、设备月印量、设备引进及更换频率、服务情况等；与客户的行政部、IT部、采购部等进行接触，引导客户了解理光解方案及产品，以达成销售目标。 解决方案式销售： 运用TCO\TGOS\Xerox Solution等为客户量身定制适合的解决方案。 |
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