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编号：P022157H04C03A02 [查询]
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朱先生 消费品行业 销售部 华东运营总监 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1982年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2005年毕业于中南林业科技大学 工业设计-家具设计 学历：本科 |
| 工作经验： | 8年工作经验 |
| 个人评价： | 从事家居行业多年的我，喜欢广交朋友，不论是兄弟品牌还是竞争品牌，我喜欢同他们各个部门的人员沟通和交流，我发现这是非常好的学习和提升自己的机会，每个家具品牌都有各自的运营模式，各自的品牌定位，产品定位，各自的销售模式，各自的人员培训及管理模式等等，这些都是我不断渴望去学习和了解从而来不断充实自己的地方。因为我的理想是独立去运营以及经营一个家居品牌，如今的中国家具市场可以说是品牌琳琅满目，各自有自己的生存空间，中国家具的体量巨大，只要产品能够有相应的风格和定位，产品有自己的特色，且能够适应市场的需求与时俱进，同时拥有一个良好的销售运营的团队；这个品牌终会在目前的中国家具市场能够占有一定的份额。 附加消息 我是家具类设计专业本科学历，工科学士学位； 我拥有家具设计类专业的理论设计基础，从业后拥有国内知名家具品牌运营销售及推广的具体操作经验； |
| 工作经历1： | 2014年3月至今 在 ※※※ 公司 任 销售 华东运营总监 |
| 主要职责： | 1.遵守公司各项规范流程作业； 2.从公司的产品出发去进行相应的市场分析;包括当今市场竞争品牌分析，环境分析，市场占有率分析，目前成败分析； 3.制定符合公司发展和定位的年度及月度销售目标；包括制定产品开发计划，销售计划，销售目标，价格定位，销售政策，因时因环境（竞争对手动向）而随时改变销售策略，以及重要的公司各项费用的控制； 4.决定销售的策略；包括销售渠道分析（直营或者加盟），市场的划分，广告的投放等 5.组织销售的行为；包括分配任务，销售团队的打造和完善，分配任务并做好激励措施，评定销售结果，审核各个环节的团队人员的能力发挥各自所长（让合适的人去做最合适的工作），做好公司各个部门的内部沟通（销售前沿离不开工厂等一系列的后勤支持部门），定期的销售数据汇总分析（不同地区，不同卖场优劣势） 6.对接公司财务部门，掌控公司的利润和资金管理；包括经营效益分析，预算的控制，资金的回笼控制等； 7.提出符合公司发展的市场开发建议； |
| 工作经历2： | 2006年11月--2014年2月 在 顾家家居股份有限公司 任 加盟大区经理 |
| 主要职责： | 1.区域经销商产品业务销售目标的管理和实现； 2.指导经销商进行各专卖店的日常营运管理； 3.贯彻执行公司的零售及市场策略，包括各项专卖店营运管理标准； 4.各项专卖店人员管理制度等； 5.参与进行各经销商店面阶段性盈利评估，定期进行区域销售分析，建议相关销售方案，并执行进一步决策； 6. 准确了解区域市场信息，预测区域市场销售状况，建议经销商专卖店管理与发展计划； 7.协同培训部执行经销商店员及店长培训计划； 8.建议提升专卖店销量的各项促销广告宣传推广计划，并协助相关执行； 工作业绩： 我于06年进入顾家家居工作7年有余，前后担任直营门店店长，直营区域经理，经销商区域经理，渠道经理职位； 可以说是顾家家居锻炼了我，给了我学习和成长的机会，也是在顾家家居的7年多时间让我拥有了一段一个家具生产和销售的企业在各个不同岗位的工作学习的经验，正是有着这样的经历因此我敢于挑战更高的发展平台； 2011.01 - 2012.12直营大区经理 1、每周分析同店销售情况，根据同店数据，结合产品人员对同店店铺进行指导 2、根据同店销售情况专门针对同店制定店铺活动，... |
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