金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区 薪酬调查报告 | 登录 |
编号:P022855H04C03A01 [查询]
[暂无图片] |
雷先生 消费品行业 整体家居部 销售总监 |
参选文章:
个人简介:
出生日期: | 1977年 |
婚姻状况: | 已婚 |
教育背景: | 1、1999年毕业于 太原理工大学 机械设计与制造 学历:本科 |
工作经验: | 10年以上工作经验 |
个人评价: | 10年渠道营销管理经验,15年销售经验 1、对国内高端家居市场情况非常之熟悉,正确把握市场方向。 2、对客户的把控能力,尤其是大客户的驾驭能力。 3、激励团队的能力,使员工感觉荣耀 4、敢于创新、积极寻求解决问题的途径(充分汲取互联网思维) 5、沟通协调能力强 6、拥有1500余家客户资料,有广泛的客户资源 7、丰富的招商经验 8、品牌战略及战术规划及渠道政策的制定及实施 9、培训、指导零售店面运营体系建立、实现良好收益; |
工作经历1: | 2013年3月至今 在 ※※※ 公司 任 整体家居 销售总监 |
主要职责: | 主要职责: 1、负责公司旗下十个高端进口布艺品牌(Jim Thompson、No. 9 Thompson、Duralee、Hightland Court、James Hare、Blend Worth、LELIEVRE、Tassinari&chatel、Gaston Y Daniela、Foresti)、家具、墙纸、地毯、床品、装饰画、丝毯、饰品全国销售网络的建立和回款工作; 2、制定公司年度销售战略规划、年度营销目标、费用预算,利润率控制; 3、根据市场形势,及时判断并调整销售策略、招商策略; 4、制定公司市场营销策略,推动产品研发方向; 5、大客户渠道的沟通、维护,确保核心客户销售额稳步增长; 6、营销团队建设及店面销售管理,配合市场活动策划、实施; 工作业绩: 1、全国专卖店网点由入职时的4家,拓展到现到30家;普通经销网点200家; 2、在高端整体软装领域知名度得到显著提升; 3、成功进入高端家具圈,现有BAKER、芬迪、精致家具等经销商加盟; 4、提出圈子营销并实施,家具圈、布艺圈、设计圈形成销售体系; 5、组织实施三届深圳家纺展、两届家具展; 6、组... |
工作经历2: | 2008年6月--2013年3月 在 柔然壁纸 任 销售总监 |
主要职责: | 1、负责柔然壁纸旗下品牌——迪曼森壁纸的全国市场操作。 2、按公司发展战略规划,制定营销方案及渠道政策、促销方案,并在实施过程中不断进行调整。 3、负责招聘合格的大区经理,划分区域,指导员工进行目标分解并执行。 4、及时与公司相关部门进行协调,快速解决市场问题,确保经销商利益得到保障。 工作成绩: 1、经销网点突破1500家,专卖店达到200家,产品覆盖到经济发达的县。 2、随着市场的不断深入、版本的补充,销售额也有以每月50%的速度递增。 3、与柔然专卖店进行合理的互补,很好地解决了在一些中端建材市场无网点的问题 4、充实运用积累的管理经验,给予团队员工激励,在市场中持续走动开发,在月末最后一天也要争取到客户打款,是保证渠道网点能够快速铺开的前提。 5、利用品牌优势,加强市场占有率,进行口碑宣传,结合现状,制定具激励的渠道方案,迅速提升经销商的经营积极性,最终实现双赢。 |