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编号：P024065H03C03A02 [查询]
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蔡先生 IT通信行业 销售总监 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1981年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2005年毕业于福建农林大学 计算机科学与技术 学历：本科 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 12年通信行业运营级产品销售经验，熟悉各大运营商和政府企业；2年文旅教育行业终端大项目操盘经验；有10年销售管理经验，有过从零团队组建，团队培训经验；熟悉系统集成、网络、应用软件、云计算、大数据、AR、VR等产品，有良好的思维能力及分析策划能力，非常强的客户需求挖掘，解决方案和项目顾问式销售经验；有非常强的事业心、较强的自我驱动力，执行力。 |
| 工作经历1： | 2015年11月--2017年12月 在 ※※※ 公司 任 销售总监 |
| 主要职责： | 计算机硬件，主要职责： 1．根据公司产品资源，结合文旅和教育行业特点和需求，设计行业解决方案，制定年度销售计划，制定销售提成政策； 2、制定客户开发渠道、销售战略和分解销售计划到团队成员； 3、培训、激励、考核下属成员，指导销售过程的各个阶段，提供资源协调，提高成功率和预测准确性，帮助下属员工完成销售任务； 4、定期梳理和总结项目成败，优化项目流程，提高项目成功率； 5、维护重点客户和渠道合作伙伴的关系。 主要业绩: 1、2017年全年取得7856万的销售业绩； 2、整合出一套智慧校园解决方案，成功发展了3家智慧校园解决方案核心合作伙伴； 3、裸眼3D Pad等产品进入江苏教育厅采购名录，拿下盐城录播教室方案； 4、智慧校园解决方案中的创客教室在内蒙包头市教育系统进行体验、推广； 5、主持了63场周团队项目会，对团队项目进行前期分析和指导，中期内、外部资源统筹，后期项目施工质量和成本监控，将团队业务能力和效率提升一倍以上； 6、给团队进行12次销售培训； 7、组织策划参加过2次展会，并通过展会吸引到20多家合作伙伴。 8、全程跟进了5个大型文旅项目，从方案策... |
| 工作经历2： | 2012年2月--2015年10月 在 烽火通信科技股份有限公司 任 上海联通科销售总监 |
| 主要职责： | 通信/电信/网络设备，主要职责： 1、制定上海办团队年销售目标和路线图； 2、上海联通一把手等高层公关和活动策划； 3、从销售流程、工具和团队建设三个方面对上海办团队进行改造升级； 4、实施项目化管理和考核，售前售后建立铁三角； 5、定期向领导汇报完成情况和申请资源，制定重大项目的招标竞争策略并负责合同的全程谈判； 主要业绩： 1、15年完成8753万销售业绩； 2、数据通信产品、EPON的OLT部署突破宝山、西区、嘉定等5个区局； 3、完成光纤机械连接器的招标入围和中标后份额超额完成； 4、家庭网关接入产品占领60％的市场份额，集团100G光传输网落地； 5、策划通信车展，邀请125名上海三大运营商中国高层参观公司产品； 6、搭建体系化销售流程，对团队进行大客户销售SPIN培训； 7、招募培训出3个客户经理； |
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