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陈先生 旅游酒店行业 销售总监 |
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个人简介:
出生日期: | 1968年 |
婚姻状况: | 已婚 |
教育背景: | 1、1990年毕业于安徽机电学院 食品科学与工程 学历:本科 |
工作经验: | 10年以上工作经验,有海外工作、学习经验 |
个人评价: | 销售管理、高级管理、旅游/度假/出入境服务 |
工作经历1: | 2014年2月至今 在 ※※※ 公司 任 销售总监 |
主要职责: | 旅游度假,工作描述: 纺壳拔夜芾淼耐哦影ǎ築2B销售渠道(包括团队、会议和特殊活动销售,青少年渠道销售团队,婚礼及其它社会活动销售团队,以及活动管理团队),33俱乐部会籍销售团队,销售服务团队,销售培训团队,以及电话预定中心团队。在2014至2016,我还领导传统旅行社渠道,在2017年7月之前,我也负责渠道市场部。 肺沂荢HDR销售团队最早的4位成员之一,作为最重要的领导者和贡献者,参与设计制定了SHDR销售部最重要的原则、策略、政策、流程。 包括总体销售策略和,销售和分销结构,渠道发展策略,合作伙伴选择和管理策略及相关流程和工具,销售团队架构,销售人员能力模型,等等 反右徽虐字娇冀⑵鹆舜陈眯猩缦弁哦樱朗谐〔客哦樱鄯裢哦樱约跋叟嘌低哦印N仪资终心己头⒄沟脑惫は衷诙际窍鄄康墓歉沙稍薄?妨斓妓敉哦又贫ú⒂行е葱谐て谏饧苹甓壬饧苹约扒郎馔贫苹4?016年6月开园到2017年底,我的团队始终超额完成销售目标,销售门票超过200万张,直接营业额超过15亿元。 妨斓记朗谐〔恐贫ê屯平葱星烙呗院图苹С终鱿弁哦... |
工作经历2: | 2012年4月--2014年2月 在 沈阳百事可乐饮料有限公司 任 总经理 |
主要职责: | 妨斓即蛹苹⒉晒骸⑸⒅钡绞谐∮拖鄣恼錾夤蹋哉錚&L负责;在总部策略和目标的指引下,领导制定沈阳百事可乐的生意发展策略和人员发展策略,并制定年度和长期生意计划,领导团队予以实施,并达成目标,包括销量、利润、市场占有率目标 分苯酉率舭ú莆褡芗唷⑷耸伦芗唷⑹谐〔孔芗唷⒐こССぁ⒉饭┯怼⑹谐》⒄咕怼⑾巯低尘恚约按笄劬砘蜃芗? 主要业绩: 我接手前,该公司已连续14个月销量大幅度下滑,2012年前4个月销量下滑25%,亏损超过4千万人民币,月度销售人员流失率达10%。我接手后迅速采取行动,从调整分销策略、整顿销售执行开始,对营销策略、管理团队、组织架构、关键流程、风险控制、人员激励制度等方面实施大力度的改革和调整,到2013年年底已全面扭转局面,全年实现销量增长19%,人员减少25%(减少约300人) |