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编号：P024341H03C01A20 [查询]
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宋先生 IT通信行业 合伙人 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1980年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2005年毕业于合肥工业大学 材料成型及控制工程 学历：本科 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 1. 9年多华为经验，4年解决方案销售（1年带团队），5年研发（2年带团队）； 2. 在智慧城市/电力/AMI/石油/交通等行业，有4年多ICT通信解决方案销售经验，涉及解决方案设计/客户宣讲/技术培训/标书引导/撰写RFP/带客户回国厂验，参观样板点及行业峰会； 3. 成功支撑项目超过10个，累计项目销售额超过2亿美金。涵盖海外7个国家。 4. 综合评价：跨行业的丰富技术背景——涉及模具，结构设计，整机装配，散热，供电，模块化及来料加工，通信传输/接入/交换机/视频监控/光缆外线施工等，特别擅长综合类端到端的行业ICT解决方案包装，宣讲，B2B销售。2年的产品开发带团队经验与1年的销售带团队经验，适合高解决方案销售与销售总监的职位。行业经验涉智慧城市/平安城市/电子政务/智慧电力AMI/轨道交通/石油传输等，对项目整体把控与分析特别到位，在进行客户技术宣讲与培训引导时，总能够精准的分析客户“痛点”，如何与行业发展趋势的匹配，及注重方案细节的完善与交付风险的规避，面面到位的分析，外加研发出身稳重，务实的性格，与广泛的技术背景能够大大增加客户的信任感与亲和力。 |
| 工作经历1： | 2016年10月至今 在 ※※※ 公司 任 合伙人 |
| 主要职责： | 高新技术公司,仪器仪表及工业自动化 工作描述：与两个博士同学创业，开发一款用于检测智能终端玻璃屏尺寸的3D测量仪。核心技术是两位博士搞定的计算机视觉分析算法，我这边主要负责结构集成开发。 |
| 工作经历2： | 2011年12月--2016年7月 在 华为技术有限公司 任 基础网络解决方案销售经理 |
| 主要职责： | 在企业与相关垂直行业如政府，交通，电力，石油等，销售华为传送网 （OTN/DWDM/SDH/MW)与接入网（GPON/DSLAM/ODN/OFC）相关产品与解决方案。 详细工作见下： 标前：客户拜访交流，Touch项目机会点，挖掘客户需求，提炼“客户痛点”，结合竞争对手，制定正确解决方案、宣讲材料，带客户回国参观样板点、参加相关峰会，标书引导，撰写RFP； 答标：SOC文档答复与澄清，产品选型，解决方案制定，产品报价输出，技术解决方案文档输出，方案评审（包括商法，财经与可交付性）与竞争报价分析，指导最终报价； 标后：支撑合同与交付评审，中标后做好与交付团队的交接工作，最后是项目总结（无论成功与失败）输出案例文档。 例行工作： a. 针对同一行业场景分析由不同通讯产品构建的解决方案的成本及优缺点，如园区网采用交换机与GPON组网的优缺点； b.分析有哪些行业通用的场景特性华为产品还无法满足，总结反馈给研发需求开发团队； 职业概述及成果: 4年多华为企业BG基础网络解决方案销售工作中，前2年兼部分MKT的工作，后2年兼客户经理(12/2011-7/2016)； 华为4年销售岗位中，有三年时... |
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