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编号:P024354H04C03A01 [查询]

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张先生  
消费品行业 集团总部大区管理兼销售发展经理
 
 参选文章:
 个人简介:
出生日期: 1982年
婚姻状况: 已婚
教育背景: 1、2007年毕业于齐齐哈尔大学 教育学 学历:本科
工作经验: 10年以上工作经验
个人评价: 1.有10年以上大型企业销售管理实践、独立运营市场兼总部的磨练及经验; 2.能够系统性的制定营销策略、管理制度且推动落实。曾参与制定总部年度销售策略(通路、渠道、终端、推广、资源、营运等重点工作标准与流程)、品牌策略(人群教育与推广活动标准与流程); 3.擅长目标管理,对销售能做到有目标、有策略、有分解、有配套资源的系统管理体系,对团队能做到规划、追踪、考核相结合的管理模式。 4.擅长团队建设,对销售团队和销售体系的综合管理有丰富的实战经验; 5.对组织架构设计、职能规划、流程设计以及制度建设有丰富经验; 6.擅长多品项运营,新品开发推广等产品、渠道管理工作。 7.历经了营养快线、爽歪歪、安慕希、伊利QQ星、果倍爽等产品的成功推广,深谙产品从上市到年销售额过百亿不同生命周期的市场营销策略 8.擅长主动工作,工作上能独当一面,管理上先谋局而后动,为人开朗、诚信,为事坚定、负重; 9.擅长规划、统筹协调及数据分析; 10.具备较好的文字功底;
工作经历1: 2016年1月至今 在 ※※※ 公司 任 集团总部大区管理兼销售发展经理
 主要职责: 快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化)工作描述: 1、负责华北大区(辖七家分公司)新品销售管理与产品推广工作,对华北大区销售业绩负责。 业绩: 全国五个大区,2017年华北大区销售进度排名第二,销售同比增长排名第一。 2、制定新品年度营销策略,对产品管理、渠道管理、客户管理、通路管理、终端管理等方面制定标准与建议; 3、人事组织架构规划,推动建立分公司新品专职团队,推动建立指导、培训、考核、任免等标准流程。 4、费用预算规划、申请、核销,结合华北大区费比制定各分公司年、季、月度的销售及市场费用预算规划,并对使用过程进行监控考核。 5、结合年度策略,各分公司市场特点及销售达成情况推动召开阶段性新品销售工作会议,针对华北7家分公司建立规划、追踪、考核相结合的管理模式。 6、根据生产计划,物流流向因素、销售任务和销量分布情况,协调物流仓安全库存供应。
工作经历2: 2013年8月--2015年11月 在 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 任 区域经理
 主要职责: 1、依据大区下达营销任务,确定区域相应的年度营销工作规划,合理制定各区域市场年度销售任务及工作计划 ; 2、制定市场拓展策略及渠道开发、终端促销等相关销售策略、月度/季度销售计划及政策,合理配置资源 ; 3、根据物流流向因素、生产区域和销量分布情况,确定物流网络布局、合理布置物流线路,完成年度冷链投放计划,努力确保终端门店、经销商仓储、车辆运输等各流通环节的冷链对接工作; 4、建立健全区域危机管理机制,提高各级人员危机管理意识,及时高效地处理投诉事件、避免危机事件的发生,全面贯彻事业部各项规章制度,做好后备人才培养计划,提高团队执行力 ; 5、贯彻执行事业部、大区制定的各项主题促销活动,对活动效果进行有效评估,建立并完善费用预算机制,严格把控各项费用支出,控制本区域营销成本;
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