| 金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区 薪酬调查报告 | 登录 |  |
 |
编号：P024441H09C03A23 [查询]
[暂无图片] |
常先生 医药医疗行业 全国销售总监 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1974年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2019年毕业于清华大学 工商管理 学历：硕士 |
| 2、1997年毕业于天津医科大学 医院药学 学历：本科 | |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 1、成人达己、成己为人。每年至少用300小时更新医药学知识并自修专业技能。以塑造团队、培养人才、复制成功、贡献企业为理念，曾为四川百利和田边制药培养出3位大区经理在内的11名销售管理人才。 2、善于学习、思维系统。拥有持续学习能力，40岁决定修读MBA，工作之余备考1年，通过面试和国家研究生联考，2016年9月进入清华大学深造，3个学期修满清华5个学期毕业所需的学分，现学业处于论文阶段。清华大学MBA学习奠定了我扎实的理论基础，擅长将企业战略落实为营销策略，以经营思维实现科学管理；天津医科大学药学专业的属性，决定了我习惯以学术思维驱动市场销售，善于挖掘产品优势获取可持续增长。 3、自律专注、勇于挑战。从小能自律和延迟满足，如今养成通过跑步自省的习惯。天津医科大学（211院校）药学专业毕业后，已然扎根医药营销领域20余年，工作两年被所在企业破格提拔，6年时间4次晋升，带团队期间荣获各种销冠13次。 |
| 工作经历1： | 2017年12月至今 在 ※※※ 公司 任 全国销售总监 |
| 主要职责： | 药业股份公司 ，工作描述： 1，制定全国营销战略。完成妇儿事业部3年期（2018~2020年）战略规划，据此确定2018年营销战略，剥离出招商兼职市场后，基于潜力盘点资源，将战略目标落实为自营团队的销售指标。 2，制定妇儿事业部对外销售政策。以集团2019年IPO为契机，通过销售行为的合规筹划，制定合规管理制度，变革销售策略，有效提升事业部年度利润预期，2018年Q1全国指标达成101.3%。 3，制定妇儿事业部对内考核制度。以经营思维提出最低产能线和开发积分制的创新考核方案，数次测算、完善后得以推行。以此为依托，优化销售组织、改善人员绩效、修订各项细则、核准薪酬方案。 4，优化销售组织。在未改变全国5个销售大区编制的前提下，根据对各省的准入研究，结合市场实际状况，匹配营销人员。最终将全国重新整合为35个省区，指导监督各大区对2018年新政的执行。 5，整合销售支撑体系，完善运营流程。提出将妇儿助理团队与心血管助理团队整合，提高运营效率，节约人力成本。重新修订需货流程管理、报销流程管理等管理体系。 |
| 工作经历2： | 2009年1月--2017年11月 在 天津田边制药有限公司 任 大区经理/区域总监 |
| 主要职责： | 医药/生物工程，工作描述： 6年全球知名制药外企（500强）大区经理经历，2015-2017的3年间，担任三线管理的大区总监，管理2条产品线，带领7支60余人团队。期间，4次获全国销售管理绩效第一名，连续7年大区人均生产力企业内No.1，所售产品曾在IMS市场占有率No.1。 主要职责和业绩： 1、参与全国战略规划，制定大区营销战略。2014年以组织变革破解管理困境，2015年推动公司复制分产品线的管理模式。产品合贝爽? IMS市场占有率No.1，为企业3年期产品战略，提供决策依据。 2、筹划各线产品行销方案，分配监控市场预算，指导监督各团队执行。2016年业绩达成1.01亿元，达成率101%，以所辖大区拉动全国 23.2% 营业额。 3、搭建大区组织体系，主持各线人员招聘与绩效考核，协调委派各线员工培训。大区人均生产力连续7年全国NO.1，发现培养2位大区经理在内的11名管理人才。 4、主导所辖大区药品招标、销售管理、客户管理、信息管理等后台工作。创新“标准化产品路径”，后升级为“个体化推广模式”，4次荣获全国销售管理综合绩效第一名。 |
给该候选人留言：
京公网安备 110105001605号