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编号：P025219H07C03A01 [查询]
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董先生 制造加工行业 市场部部长 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1981年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2017年毕业于北京大学 工商管理 学历：MBA |
| 2、2004年毕业于北京科技大学 冶金工程 学历：本科 | |
| 工作经验： | 10年以上工作经验，有海外工作、学习经验 |
| 个人评价： | 15年制造业从业经验，具有丰富的产品销售经验，对于B2B销售模式非常熟悉，具有丰富的从零展开B2B业务的经验，历任销售总监和市场部部长，从执行者化身为设计者。 人脉资源：在机械制造、钢铁、汽车行业采购部门有很广的人脉资源，在工信部、钢铁协会、B2B电商部门、IT 和金融行业也有着一定的人脉资源。 销售理念：巴菲特曾经说过“Price is what you pay，value is what you get”，受到这句话的启发，确立了“QCDDS才是销售的本质，价格仅仅是销售活动一个组成部分”的销售理念。 管理理念：坚信“管理，不只要管还要理；考核不仅仅要看最终业绩也要关注贡献度；激励员工成长比依靠绩效要更显著，通过好的流程和制度建设，通过执行力可以弥补经验的缺失。” 团队协调：优秀的团队管理者，是管理角色流程的设计者、计划的跟踪者、问题的协调者。 综合素养：乐观向上、坚毅果敢、善于攻坚克难，精力充沛、善于交际、执行力强，善于通过把握细节来有效的提升产品价值，乐于分享知识、分担责任，无论是计划设计还是最终落实都是行家里手。 |
| 工作经历1： | 2016年8月至今 在 ※※※ 公司 任 市场部部长 |
| 主要职责： | 大型设备/机电设备/重工业 主要职责： 全面管理公司的销售活动，并对最终业绩负责，直接向外籍CMO汇报。 整体规划：牵头编制企业5年-10年的销售规划，并监督销售规划的落实。 制度建立：从0到1建立了公司市场调研和分析等常规报表制度，设计了全新的产品定价及价格管理制度，并协助公司外籍CMO完成科学的决策体系。 销售管理： 销售指导：指导销售团队成员做好客情维护，指导销售团队完成销售目标，对整体业绩负责。 团队管理：建立了销售团队绩效考核制度，为团队进行产品知识、市场需求和沟通技巧等方面的培训。 产品推广：运用“ROAD SHOW”的方法向各大区域客户及重点客户进行公司品牌宣传和产品推广，从而实现了公司长期客户的积累。 电商平台：从1到100，把公司业务推向电商平台，成功积累100多家成熟客户，占公司总客户量的1/3左右。 工作业绩： 扭亏为盈：加入团队第一年实现企业月度扭亏，第二年实现全年盈利4000万以上。 实现销量突破：与欧冶电商合作，打造线上销售平台，并实现月销量突破5000吨。 价格优化：按照价值将全系汽车板产品重新定价，通过建立“高强钢产品减重效果定价模型”形成了良性的销售... |
| 工作经历2： | 2004年9月--2016年8月 在 北京宝钢北方贸易有限公司 任 销售总监 |
| 主要职责： | 主要职责：作为销售总监承担完成整体销售业绩的责任，负责汽车板和家电产品的团队日常销售工作。 整体规划：策划公司汽车板部的整体销售计划，并参与公司3-5年的销售规划。 制度建立：从无到有的建立了供应链管理制度，完成了信息化建设任务。 客户管理：负责部门客户相关项目统筹建设，包括客户的集中采购、异地工厂管理、JIT现场服务、EVI服务等；熟悉汽车行业的采购流程，善于通过价值营销对客户进行价格定位。 人脉资源：在北方各大主机厂如北汽/长安/一汽等国内大型汽车集团有较为深厚的人脉。 部门管理：负责部门预算的编制和人员考核，通过直接带领团队成员走访客户、销售指导等方式管理部门员工。 销售培训：作为公司内训师对公司全体人员培训《汽车板业务》等业务知识的培训，定期对销售团队成员进行产品知识、业务能力提升、销售技能等培训。 工作业绩： 销售业绩突出：2015年，所在团队实现年度销售量100万吨（销售收入50亿元），1亿元利润。 实现业务突破：通过价值分析对不同客户进行营销，使宝钢打破了在北京现代20年0业务的困局。 |
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