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林先生  
消费品行业 销售经理
 
 参选文章:
 个人简介:
出生日期: 1985年
教育背景: 1、2014年毕业于国立政治大学 历史学 学历:硕士
  2、2008年毕业于国立政治大学 历史学 学历:本科
工作经验: 10年以上工作经验,有海外工作、学习经验
个人评价: 行业背景:8 年奢侈品家具销售管理工作经验,熟悉上海、杭州等华东市场,擅长家具销售全流程培训及销售管理。 专业能力:历史学研究生毕业,擅长客户心理分析及需求挖掘,熟悉软件设计与产品卖点,连续 3 年保持 TOP3。 团队管理:善于平衡内外部关系,擅长通过绩效引导及赋能推动销售目标达成,是团队值得信赖的合作伙伴。 综合评价:热衷聆听他人与思考沉淀,行业资源丰富,思维活跃,善于总结和创新探索,结果导向,企业忠诚度较高。 职业期盼:热爱高端家具及奢侈品营销,希望在业内长期发展,秉承务实的职业操守,期望职位有进一步提升。
工作经历1: 2018年7月至今 在 ※※※ 公司 任 销售经理
 主要职责: 负责带领 8 人团队,完成旗舰店(1.2 万方展厅)高端家具销售业绩,通过 拓展和维护渠道客户,优化售前、售中、售后服务流程等,降低成本 30%,达成业绩 4200 万/年,超额 5%,得到多项表彰。 l 销售管理: ?价格策略:根据市场定位与分析,以设计为导向,制定符合“好设计、好产品、好服务”营销价格策略。 ?客户管理:通过制定《客户追踪表》、《意向客户表》、《个案沟通计划》等管理方式,提高客户转化率。 ?产品细分:调整产品品牌结构,制定符合不同年龄段客群的产品尺度和预算组合,提高成交率和客户推荐率 。 ?提升品质:通过优化销售动线、改变服务态度、增加客服内容等方式改进服务流程,为公司赢得业内口碑。 l 渠道维护: ?提案报告:负责编制不同类型渠道客户提案简报,通过个性化设计,完成商务谈判 40 次/年,签订销售合同。 ?大 V 客户:完成 6 个武林壹号私宅全案(杭州指标性楼盘)产品,获得 2019 年全公司排名第一。 ?地产开发商:开拓恒大地产、绿地地产、滨江集团地产渠道客户,根据客户需求调整销售节奏与产品配置。 l 团队管理: ?团队管理:通过月度营销分析报告及团队建设活动,...
工作经历2: 2017年6月--2018年6月 在 上海剪刀石头布家居实业有限公司 任 销售代表
 主要职责: 负责进店客户(Walk-In)与渠道对接客户的接待、沟通、配置、谈价与成交的全过程,总计个人业绩超过 2500 万。 l 销售流程:优化“顾问式销售法“,与客户进行需求、功能、预算的沟通,产品报价、产品尺寸与运输方式的核实。 l 销售提案:负责代表公司,每月多次进行重点项目的简报方案设计,并进行提报竞标。 l 渠道维护:通过突出设计风格和非标定制化服务,对比全国竞争对手,涉及北京、内蒙、辽宁、山东、山西、江浙沪、 西安、深圳、贵阳等区域客户从工程、采购、老板三维角度,进行客户谈判,精细化服务与配置,提升客户满意度。
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