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陈女士 旅游酒店行业 纳斯达克 OTA GHTBU(出境游业务)部 华南区业务负责人 |
参选文章:
个人简介:
出生日期: | 1989年 |
婚姻状况: | 已婚 |
教育背景: | 1、2010年毕业于 广东财经大学 旅游管理 学历:本科 |
工作经验: | 10年以上工作经验 |
个人评价: | 从业背景: 10年 职业生涯,5年纳斯达克上市(OTA)销售运营管理,经历过业务从0到1开发过程,具备丰富的产品、运营、销售、渠道管理经验。2017-2019连续三年获得公司S级年终考评(S级=综合业绩达成排名前20%)。 运营管理:丰富的运营管理经验,以用户思维来维系、精细化运营管理,熟悉互联网产品客户全生命周期的运营管理,并完善了“用户画像”体系,不断优化推广效果,调整营销策略,曾主导设计多个华南区域销售TOP3产品。 渠道管理:带领业务团队通过多种渠道对公司产品进行推广,梳理渠道政策、价格、培训体系等;有市场预测及战略发展能力;能与客户建立良好关系,具备对接服务KA客户的经验。 拓展合作:整合及策划资源,通过提供同业或异业合作方案,有效拓展客户,为公司获取可衡量的价值。 沟通协调:精通采购原理和成本控制,具备优秀的商务谈判和协调能力,对外从质量、成本与规模、交付、服务4个维度对供应商进行分级管理实现共赢,对内协同业务部门深挖业务痛点,整合资源,降本提效,助力业务。主导过多个千万级项目的采购,运营及后续销售跟进。 管理能力:5年 10人团队组建经验和管理能力,能够通过深入理解重点业务,建立部门重点工作运作机制,并监督和推动达成目标。注重赋能培训,梯队管理,力促人效最大,增强凝聚,曾获途牛集团年度最佳绩效团队,优秀战疫团队,年度优秀员工等荣誉奖项。 |
工作经历1: | 2015年10月至今 在 ※※※ 公司 任 纳斯达克 OTA GHTBU(出境游业务) 华南区业务负责人 |
主要职责: | 工作职责:主导制定事业部的年度、季度采销策略,深入业务现场,分析目的地资源供给情况,用户转化情况,大客户需求等,完善用户画像,制定产品运营框架,建立渠道体系,完善供应商管理体系等带领团队达成目标。 ? 产品 / 采购管理 ? 1)通过制定品类规划、成本竞争性分析、按需采购、降低资源积压、降低采购成本等多种方式,获得性价比高的产品资源。先后主导华南区域土耳其航空大切位、南方航空年度航季团、阿曼航空核心代理人项目、千人惠游欧陆大全景等多个千万级资源的采购项目,采购累计金额达4000万/年。 ? 2)通过流程梳理、用户分析、销售分析等,不断提升资源转化率,持续优化采购策略、品类结构、SKU效率,促进爆品开发。主导设计的多个出境游目的地产品,曾获得公司华南区域年度TOP3产品排名。 ? 3)通过对供应商提供的产品及服务,围绕质量、成本与规模、交付、服务等4个维度进行综合评估评级;采取综合得分排名与采购金额占比并行的供应商分级规则;优化并扩充公司供应商资源池,供应商数量从6家提升到30余家,导入S级供应商数据8家;持续对供应商进行绩效改善辅导,并关注改进的及时性和有效性。 ? 销售 / 运营管理... |
工作经历2: | 2010年10月--2015年9月 在 广州成功之路国际旅行社有限公司 任 欧洲中心 副总经理(分管产品采购业务) |
主要职责: | 专业从事出境旅游业务的国际旅行社,是中国地区最大的从事欧洲、美洲商务考察的批发商。 工作职责:带领团队完成欧洲部公商务会议旅游业务,并主导产品、供应商管理的运营管理工作。 业务管理:独立完成公司欧洲部公商务会议旅游包团旅游线路设计、行程编写、报价计算,销售签单等工作。 产品管理:通过市场分析、竞品分析等优化目的地旅游产品品类管理,并做好资源控制和可预定管理。 供应商管理:主导欧洲地接供应商资源的开发及维护,不断优化并扩充公司供应商资源池。 团队 项目管理:搭建并赋能团队选、育、用、留。根据项目预算,控制成本、进度、质量。 |