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编号:P025519H04C03A02 [查询]

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程先生  
消费品行业 销售总监
 
 参选文章:
 个人简介:
出生日期: 1981年
婚姻状况: 已婚
教育背景: 1、2005年毕业于上海华东师范大学 市场营销 学历:大专
工作经验: 10年以上工作经验,有海外工作、学习经验
个人评价: 具备15年以上的多个行业产品的销售运营管理经验,区域涉及:华东六省一市、西南 云贵川 三省、东北三省,华南华东福建地区。渠道涉及:商超所有渠道、电商平台、餐饮系统、夜店 KTV 酒吧渠道、电视购物渠道、团购渠道、高端进口超市精品店渠道、流通批发渠道等,同时可以负责省区、大区进口(FOB\EXW)及国产商品的代理招商。带领过人数200人的销售团队,经销商数量40多个。网点数量7000多个。日常工作涉及:年度预算制定、分解、执行及反馈。全年促销档期的预算规划、投入产出比,经销商接洽 签约 订货会、客户总部采购谈判,门店终端的执行,业务团队、导购员的招聘考核及管理。门店维护,SKU分销 陈列 活动 执行,销售业绩、客户回款等等。2017年的今天已几乎能够独立支撑一个新的品牌产品进行全国各大区、省事、渠道的建设、拓展及销售运营。
工作经历1: 2016年6月至今 在 ※※※ 公司 任 销售总监
 主要职责: 工作描述:集团位于西班牙加利西亚省,旗下:Estelle 啤酒,国家队赞助商,卡布雷罗亚矿泉水、本德伯格葡萄酒、麦洛克苹果酒等。亚太总部设菲律宾马尼拉,中国总部设上海7年,集团在华产品涉及啤酒、饮料、矿泉水、葡萄酒、气泡酒、休食、乳制品、生鲜、烘焙等,中国区主要销售产品;啤酒、葡萄酒、休食糖果、咖啡茶等冲调类产品,年销售及回款额2.8亿元左右。Estello啤酒在国内已运作7年,年销售及回款1.1亿元,葡萄酒9000万元,休闲等食品8000万元左右。本人主要负责中国市场的拓展和销售运营维护,在华覆盖华东五省一市,西南云南、四川、重庆,华南华东、福建、海南,华中湖北、湖南,华北京津等地。开发及管理(电商、商超)、餐饮、经销商、流通批发、团购、夜店等渠道。商超覆盖:华润OLE、久光、Citysuper、cityshop、高岛屋、第一食品、欧尚、家乐福、easy、全家便利、711、罗森便利、永辉超市、绿地、盒马、、麦德龙等等4000多家终端,基本以经销商形式,部分标杆直营供货。线上:一号店、京东、东方CJ、快乐购、优购物、天猫旗舰。餐饮:丰收日、来天华、小绍兴、美林阁、锦江之星、华庭宾馆、香...
工作经历2: 2011年11月--2016年5月 在 德国奥丁格啤酒(中国)有限公司 任 华东区销售经理
 主要职责: 德国奥丁格啤酒在华独资公司,总部设深圳,全国各大区重点城市设立办事处。本人负责华东六省一市全渠道拓展、维护、销售管理、业务团队招聘、替换、教育训练、绩效考核。
主要销售渠道:
1、线上电商:一号店、京东、也买酒、苏宁易购,东方CJ
2、商超:大润发华东直营、沃尔玛及山姆会员店华东直营、欧尚华东直营、世纪联华及联华、喜士多、迪亚天天、华联吉买盛、家乐福华东、711、久光百货、city super 、city shop、百联又一城、第一八佰伴、屈臣氏、ole、华亭伊势丹、高岛屋、食品一店、韩国1004、台湾佳世多、百盛超市等使用经销商运作。
3、餐饮夜店:小南国、莫泰168-268连锁酒店、BABYFCIE、m2、好乐迪、上海歌城、辛香汇等代理
4、团购渠道:建发酒业、联康酒业、康联酒业、瀛盘实业、锦江麦德龙。
办事处经理工作内容及职责:
1、华东区域年度预算制作、全渠道、全系统的开发和管理、对账、回款
根据公司要求开发直营渠道及经销商,同时加以维护管理
2、华东物流:货物仓库、配送,管理协调好外包物流。
3、华东区团队建设和培训管理
工作职能
...
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