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王先生  
IT通信行业 销售总监
 
 参选文章:
 个人简介:
出生日期: 1978年
婚姻状况: 已婚
教育背景: 1、2005年毕业于中南财经政法大学 国际贸易学 学历:硕士
  2、2000年毕业于湖北大学 会计理财学 学历:本科
工作经验: 10年以上工作经验,有海外工作、学习经验
个人评价: ★精通公司战略经营管理(DSTE、 BLM(SP)、BEM(BP) 、预算、销售、收入、回款、DSO、ITO、现金流、利润等经营指标,熟悉国际商法、财务、税务、法务); ★擅长运作大型销售项目、融资项目,精通合同/融资谈判,精准打击竞争对手; ★擅长高层客户关系(政府、大企业、金融机构) 突破、拓展与升华; ★善于带领&培养团队作战,良好的组织、沟通与内外部资源协调能力; ★近30个国家的阅历,英语工作语言,全流程英文国际销售合同谈判 ,融资协议谈判; ★卓越的突发事件应变和处理能力,政府公关能力; 世界第一通讯设备&服务提供商华为10年多工作,积累了公司管理变革(IPD、ISC、IFS、LTC)与几次重大战略转型经验,见证了公司管理国际化、精细化历程,经历了华为从400多亿到几千亿收入的持续稳定高增长。 FT500强华为市场管理岗位:持续10年多在世界500强华为工作,5年多销售融资、5年多市场等关键岗位的成功转型,操盘过公司级的大型项目,成长成具备综合专业技能背景的销售高级管理者。 国际化实战背景及全球视野:在华为近30个国家的出差经历,与亚太、中东北非、非洲等多国客户或同事项目沟通经验,亲历了华为海外市场从无到有、从小到大的市场拓展和强大过程。特别是所负责的安哥拉,从几乎没有客户关系,到核心运营商CEO、CFO、CTO到该国10多个部委副部长及以上乃至总理级别等高官客户关系拓展让我深刻领悟以客户为中心的华为文化;安哥拉近30年内战、几内亚暴动、埃及、利比亚、伊拉克、叙利亚等国的战争让我深深体会到国际市场拓展国家风险风险、政治风险识别与规避是何等重要。
工作经历1: 2020年10月--2022年5月 在 ※※※ 公司 任 销售总监
 主要职责: 汇报对象:CEO 1、公司年度市场销售战略规划 2、销售政策与业绩考核 工作业绩: 业务管理: 1、制定公司市场战略、分区域、定目标与策略,年均攻下2家左右TOP客户,发展8家代理商,奠定未来收入粮仓 2、公司稳步增长、持续突破华南、华中、华东与东北区域 团队管理 1、组建全国销售团队 2、培养2个大区总 2018-2019 日昌升集团有限公司 广东省发展总经理 汇报对象:战略发展中心总经理 1、区域项目拓展战略制定 2、项目管理 3、广东省项目拓展(矿权获取) 4、设计公司(骨料)运营LTC流程
工作经历2: 2005年8月--2015年10月 在 深圳市华为技术有限公司 任 销售融资部融资经理/安哥拉代表处企业业务部部长&综合系统部部长
 主要职责: 2011/01—2015/10:华为安哥拉企业业务部部长&综合系统部部长 汇报对象:代表 工作职责: 1、订货、收入、回款等主要关键指标 2、阻击竞争对手 3、客户关系拓展及发展合作伙伴 工作业绩: 业务管理:累计销售4亿多USD,其中2个大型竞争项目 2005.8-2011.1: 销售融资部融资经理 汇报对象:代表 工作职责: 1、融资销售,融资回款; 2、客户CEO、CFO以及中国,安哥拉(财政部、央行),纳米比亚,南非等金融机构,驻安哥拉大使,政务参赞客户关系 3、华为整个亚太片区、中东北非片区所有融资项目管理 工作业绩:签署4.29亿USD融资销售,2亿多USD融资回款 2013年通过华为公司销售类/客户直销 四级职业资格认证(华为最高五级) 2013年通过华为公司销售融资类/四级 职业资格认证
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