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编号:P000029H04C03A01 [查询]
刘旭先生  
中粮酒业有限公司 经营部
销售总监
 
 参选文章:
1、中粮酒业有限公司销售总监刘旭访谈
    2007年3月19日,由中国酒类流通协会主办,糖烟酒周刊杂志社承办首届“中国酒业营销金爵奖”评选活动在重庆召开。新浪财经图文直播。以下为中粮酒业有限公司销售总监刘旭访谈实录。

      主持人:您好,刘总。非常欢迎您来到新浪直播间,也非常感谢您参加金爵奖的颁奖典礼。讲到中粮,大家都会想到整合,现在中粮整合的情况取得了哪些成绩呢?

      刘旭:其实中粮酒业的整合更多的是一个资源的整合,一直以来市场上包括关心中粮酒业发展的朋友们都有一些想法,我们从2000年开始就逐步进行中粮品牌的资产整合,应该说2001年是整合实际推进工作的开始,6年下来,整合的阶段性成果和目标已经实现了。整合是一种资源优化组合,我们是通过内部和外部资源的最佳配置来进行。2006年,我们激活了一个巨大的市场,通过中粮酒业把整个投资资源放在一起,无论是从葡萄酒销售的市场业绩,还是管理成本,包括营销资源的利用等方方面面都处于历史最好水平。整体业绩非常理想,不仅实现了我们的既定目标,也实现了利税40%的增幅,2006利税额度达到了7个多亿,所以从阶段性的成果来看还是很不错的。通过“中粮酒业”这个角色,重塑大品牌形象,改变了宣传方式,强化中粮长城各品牌的协同合作,对各方面的资源调配,强化了一个整体品牌的优势。同时在资金、资本、资源、营销、人才方面我们也实现了整合。

      主持人:2007年,中粮的市场工作重点是什么?

      刘旭:2007年,我们最重要的一个市场工作重点就是奥运,大家都知道长城葡萄酒是北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商。我们希望长城葡萄酒紧紧围绕奥运这个主题,去实现整体品牌战略。这个整体的营销有线上线下的,有纵向横向的,应该说2007年对我们来说是一个充满机遇的一年。

      主持人:您说的线上线下是什么意思?

      刘旭:线上的品牌传播更多是针对消费者层面的,就是通过平面、电视等广告传播形式,来实现消费者认知的拓展;线下指的是在渠道层面,我们会结合奥运去做一些宣传推广的活动,让大家去了解奥运的文化,以及奥运文化的背景。

      主持人:您刚刚讲到品牌,我就想到一个问题,也是大家非常关心的问题,因为长城之前是属于三家厂的状况,大家对品牌的统一的认识度相对来说弱一些,那么现在,在长城品牌维权方面有怎样的进展,以后会有怎样的举措?

      刘旭:首先来说我觉得品牌维权不是一……[详细信息]
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