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编号：P000314H11C03A01 [查询]
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刘海军先生 国际贸易行业 国际业务中心 驻外首席代表 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1978年 |
| 教育背景： | 1、2003年毕业于大连理工大学 材料学 学历：硕士 |
| 工作经验： | 5年工作经验，有海外工作、学习经验 |
| 个人评价： | 具有很强的市场开发能力，4年来的工作经验，熟知并掌握国际贸易操作流程，能独立完成业务操作。具有丰富的大型招投标项目参与、管理和跟踪经验。 较强的团队合作精神，带领和配合团队完成项目。 善于与客户沟通，并能有效改善和挽回客户关系。 基于对国内国际市场的分析，洞察市场，主动把握业务机会。 乐于主动积极工作，能在最短的时间内，努力学习国际贸易基本理论，快速熟悉公司产品和思路，在试用期第二个月拿到业务部分新产品第一笔订单；并在接下来的2年的驻外工作中，适应地理和业务环境，完成贸易额2100万美元左右。同时，2年的驻外经历也磨练了吃苦耐劳，坚忍不拔的思想品质。 喜欢学习，不断拓宽知识面，业务面，提升自身素质，学习先进的管理理论和知识， 乐意接受新鲜事务，喜欢挑战自我，激发自身潜能，不断的发展和提高自己。 职业技能和特长 1. 优秀的组织和管理能力； 2. 优秀的市场拓展能力； 3. 准确的把握市场能力； 4. 很强的沟通和协调能力； 5. 丰富的商务操作经验； 6. 丰富的项目管理和操作经验 7. 流利的英语口语和读写能力。 |
| 工作经历1： | 2007年1月--2007年8月 在 ※※※ 公司 任 国际业务中心 驻外首席代表 |
| 主要职责： | 国际业务中心为公司新成立的部门，积极开拓国际市场，本人负责中东地区的市场开拓和销售，以及办事处成立的筹备工作。 工作内容： 1. 中东地区市场调研及其分析； 2. 产品的SWOT分析； 3. 中东市场发展战略制定； 4. 中东地区市场开发和销售模式制定； 5. 寻找和评估当地的代理； 6. 发展并维护重要客户关系； 7. 筹建办事处； 主要业绩： 1． 与中东主要国家（沙特，阿联酋，卡塔尔，阿曼）驻北京大使馆的商务参赞建立了联系并且获得了必要的帮助； 2． 与中国驻中东国家（包括沙特，阿联酋，阿曼）大使馆建立了联系； 3． 开发了中东本地客户，包括沙特，阿联酋，阿曼； 4． 对中东地区（沙特，阿联酋，阿曼，伊朗，卡塔尔）的主要客户（银行和电信运营商）进行了比较细致的了解和前期的业务接触； 5． 办事处成立的各项准备工作； |
| 工作经历2： | 2003年2月--2006年4月 在 大连东展集团 任 国际贸易公司 海外办商务代表 |
| 主要职责： | 先后任商务代表和首席代表，进行集团产品销售，具体并丰富了球墨铸铁管业务，并带领开发螺纹钢，线材，方坯，板坯出口，外矿进口等业务，使业务由单一走向多元化，两年内实现贸易额2100万美元，建立了完整的市场体系，销售网络覆盖整个中东地区，并拓展至北非、印度、土耳其、西班牙、英国等国家，为今后业务提供了可持续发展的平台。 工作内容： 1. 负责办事处业务开展以及日常管理 2. 年度，季度销售目标制定和计划； 3. 销售策略制定和执行； 4. 地区市场行情收集以及分析； 5. 项目执行控制和管理； 6. 代理商管理； 7. 目标客户开发； 主要业绩： 1． 12万吨印度块矿进口； 2． 2万吨印度板坯出口； 3． 科威特7500吨球墨铸铁管出口； 4． 叙利亚1705吨球墨铸铁管出口； 5． 巴勒斯坦1400吨球墨铸铁管出口； 6． 埃及918吨球墨铸铁管出口； 7． 约旦217吨球墨铸铁管出口； 8． 埃及203吨球墨铸铁管出口； 同时协助完成总部下达的调研任务，举例如下： 1. 中东地区三级螺纹钢市场调研报告 2. 中东地区水泥市场调研报告 3. 中... |
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