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编号：P004605H09C03A01 [查询]
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王先生 医药医疗行业 副总经理 销售公司总经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1966年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2005年毕业于清华大学 经管学院 学历：EMBA |
| 2、1990年毕业于安徽医科大学 口腔系医学 学历：本科 | |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 1.具有丰富的管理经验和扎实的理论功底，接受过中美史克十年的专业训练和国内企业五年的管理磨练，对跨国公司的管理理念、国内企业的运营规律有一定感知。 2.在中美史克从最基层销售代表做起，逐步成长为省区经理、大区经理、全国销售经理，并且在每一岗位都取得了突出成绩。 3.擅长组织建设、团队管理和对队伍的目标管理和绩效考核。 4.熟悉企业战略、市场开发、客户开发、业务运作及相关管理，精通市场资源的规划、整合及预算管理，精通产品策略的制定和品牌管理。 5.对国际医药经济的发展趋势和中国医药市场发展规律具有较深理解，对国家医疗卫生的相关政策有一定研究，同中国主流渠道及终端客户具有良好关系。 |
| 工作经历1： | 2007年11月至今 在 ※※※ 公司 任 副总经理 销售公司总经理 |
| 主要职责： | 1、销售业绩.... 2、主要做了：三项战略规划，四项战术计划。 三项战略 1)产品战略：在稳定成人复合维生素市场份额的前提下，建议大力发展以女性为目标人群的VE品类，建议大力发展普药、对接医改新政的政策机会（对接国家医改新政8500亿的大蛋糕）；推动并确定其为第二梯队； 2)组织战略：为使产品战略得以落地，推动并确定了以事业部制为横向管理模型，使产品在线下得以执行的、营销中心总部结构；为缩短管理半径，推动并确定了大区制的纵向管理模型，从而提高管理效率。（将产品战略分成维生素事业部、普药事业部、新产品事业部、处方药事业部，从而使产品管理与公司战略相吻合）； 3)队伍战略（招聘/培训）：业绩导向、优胜劣汰，有计划、分步骤对省区经理和销售关键岗位进行人员更替，用培训、引进并重的方法完善队伍的质量。 四项战术 1)分销管理标准化模型：分销五步法,从而提高分销的贡献度； 2)终端管理标准化模型：“三固定，八步骤”； 3)费用管理流程：费用的标准化申请、审批、执行、报销流程； 4)数据管理中心：保证管理层做决策时在使用数据时：“要什么，有什么；能分析，可参考”。 |
| 工作经历2： | 2004年12月--2006年9月 在 神威药业 任 营销总经理 |
| 主要职责： | 1、调整客户结构：1、商业客户从原来500余家各种客户，转换成以国控系统、九州通系统等为主流经销商；2、医院终端在稳住二级医院的同时向社区医院、诊所等中低端医院转型；3、零售终端也成功与老百姓、百姓缘等“百强连锁”对接。 2、调整市场策略：加强了终端资源的倾斜，使产品能够在纵深市场扎根。 3、引进咨询公司：引进罗兰贝格、邓白氏等顾问公司，推动公司的人力资源、财务政策、信息化等核心业务的现代化。 4、引进管理体系：将中美史克的绩效等制度引入公司，激活销售体系。神威药业，2004年实现销售7.8亿，利润2.15亿；2005年实现销售10.8亿，利润4.1亿，2006年上半年6.3亿，利润2.3亿。 |
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