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编号：P000462H03C01A01 [查询]
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张波先生 IT通信行业 管理部 副总经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1963年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、1985年毕业于杭州电子科技大学 计算机 学历：本科 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验，有海外工作、学习经验 |
| 个人评价： | 本人的特点是从技术开始，一点一滴从基层开始做起，从助理工程师、工程师、到高级工程师、技术总监、分公司总经理，销售总监，副总经理，一步一个脚印，具有扎实的技术基础。不仅有国内企业的经验，也有在国外企业的工作经验。 1999年，在放弃了新加坡优厚的待遇后，与我的同事一道创业，创办了上海国传计算机技术有限公司，并成功从广州科技风险投资融资2800万人民币，创办了集生产、销售、研发于一体的广州关键光电子技术有限公司，并主管市场和销售。任职期间，销售额每年增长60%，而且没有一笔坏帐；国际贸易从零到占公司销售额50%。2007年由于投资的需要，兼任金鹏信息公司副总经理，主管市场和销售。 2006年完成了美国德州大学阿灵顿商学院的EMBA 课程后，将现代管理的理论知识与企业管理的实践相结合，为公司发展战略的制订起到了关键的作用。目前，我正在清华大学《金融证券与资本运营》董事长研修班进修，完成从企业家到资本运营家的转变。我很希望有机会在一个企业中能够有施展自己才华的舞台，实现自身的价值。 |
| 工作经历1： | 2007年5月--2007年12月 在 ※※※ 公司 任 管理 副总经理 |
| 主要职责： | 公司致力于安防产品，主要产品是DVR，视频压缩卡和视频服务器。自接手公司的市场销售部门后，仔细地分析了公司的产品结构，竞争对手情况，市场份额，提出了相应的营销战略。 l 制订2007年的国内营销战略 改变过去以产品销售为模式的传统销售方式，逐渐形成以解决方案为主的销售模式，在几个点上能够突破，形成以点带面的效果。制订了在银行业以远程金库自动监守为突破点为主；金融票据业，制订了以广电运通进行战略合作的方案，提供ATM DVR；在中小企业解决方案上，制订了进行远程连锁店远程自动监控的解决方案。 l 市场宣传活动 根据公司目前在行业内的情况，组织了加强信息为主的新产品发布会和市场巡演，扩大在行业中的信心。同时制订出有竞争力的产品价格。 l 开发国际市场 在短短的几个月时间里，开发了新加坡、古巴、伊朗、乌克兰等国家，并在这些国家建立的销售代理体系。 l 与广州保税区合作，建立海外产品的售后维护体系，免除了 产品维修需要交税和办理海关繁杂手续的问题。 坚持售后优于销售的原则，为售后服务建立了备品备件库管理体系，加强并完善了售后服务系统。 |
| 工作经历2： | 2004年6月--2007年12月 在 广州关键光电子技术有限公司 任 销售部 销售总监 |
| 主要职责： | 公司由广州凯得控股公司、广州科技风险投资公司、新加坡GBS DATA 有限公司共同投资 2800万组成，是生产、研发、销售光电子器件的留学生创办的高科技企业。作为发起人，我主要负责市场销售工作。 l 协调管理深圳分公司、上海分公司、广州总公司的市场和销 售，制订全公司的价格体系、制订营销策略。 l 开发国际市场，先后开发了中东，中南美洲等市场，使公司 海外市场的份额从无到2007年占销售额 50%。 l 代表公司审核并签署所有的销售合同。 l 公司新产品开发，发展策略的制订。 l 每年国际、国内的参展计划及市场计划的制订，并实施。 l 海外供应商的战略联盟 将德国光纤制造商引入中国，在成为公司供应商的基础上，通过保税区概念，将产品库存建立在中国，建立销售团队在全国范围内进行市场销售，为公司增加销售利润，同时巩固独家代理地位。 l 制订FTTH的开发战略 制订公司FTTH的发展战略，主持完成了光纤到户产品目录的编写，搭建FTTH各种解决方案的演示系统，并进行市场宣传。 l 维护和发展客户关系 在产品销售上，制订抓大放小的原则，积极开展与大客户的合作，积极主... |
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