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编号:P000503H03C03A13 [查询]
刘东铭先生  
IT通信行业 STG部
Advisory Sales Specialist
 
 参选文章:
 个人简介:
出生日期: 1979年
婚姻状况: 已婚
教育背景: 1、2001年毕业于沈阳工业大学 电气工程及其自动化专业 学历:本科
工作经验: 6年工作经验
个人评价: 熟悉制造业、能源、电力、教育、医疗、政府、金融等行业客户的市场公关及运作能力,具备良好的营销技能。拥有丰富的行业市场营销、渠道开发和经销商管理经验。对客户的需求有耐心且敏锐的感觉。善于沟通,具备团队精神。对工作有着无限的热情和责任感,喜欢面对工作中的各种挑战。
产品方面,熟悉服务器、存储及备份系统、网络设备、安全产品、视频系统和语音系统等硬件设备,了解数据库、协同办公系统、开发系统、中间件和基础架构管理系统等软件,具备整体解决方案营销能力,可对各行业客户信息系统及应用进行整体的规划。
工作经历1: 2005年10月--2008年1月 在 ※※※ 公司 任 STG Advisory Sales Specialist
 主要职责: 1.负责苏皖两省Public、Finance行业销售和整体方案设计工作。
2.负责安徽省Public、Finance、Industry、Distribution行业销售和整体方案设计工作。
1、获得PELT Rank 1-Honor Student,Personal Business Commitment 1,Hundred Percents Club等优秀评级。2006年安徽Public行业销售额较2005年增长率为270%。
2、参与安徽省最大的流通业企业(徽商集团)的ERP项目,提供全套信息平台设备及Tivoli软件,引导了安徽省人行、建行、环保、国税、劳动和社会保障、公安、财大的信息平台和Tivoli软件的应用;通过对用户应用系统建设目标的规划,将安徽省工商、审计的平台软件做成封闭市场,包括DB2、WebSphere、Lotus和Regional软件;将DB2随小型机一并引入合工大等知名高校;夺回中科大和中科院合肥分院的高性能运算项目,通过对操作系统软件的技术和方案规划引导,在安徽省公安、税务等行业的关键业务全部使用AIX操作系统,形成有利的封闭市场。
工作经历2: 2001年7月--2005年10月 在 华为技术有限公司/华为3Com技术有限公司 任 市场 客户经理
 主要职责: 1.负责上海、合肥办事处金融行业销售和渠道管理工作。
2.负责合肥办事处电力、企业行业销售和渠道管理工作。
工作业绩
1、上海办工作期间,开拓了申银万国证券公司业务,打破主要友商对证券行业的垄断格局。
2、合肥办工作期间,安徽金融、电力行业高端产品占有率达到第一名,网络管理软件销售广泛,部分应用至今是H3C公司行业案例;销售额年均增长率近70%,2002-2004年销售额分别为11、16、26百万人民币,占该年度办事处销售任务的一半左右。
3、通过与安徽省国资委合作,成为“安徽省企业信息化领导小组”成员,以“专家”身份参与调研了安徽省百强国有企业(涵盖了钢铁、石化、有色金属、煤炭、纺织、制药、汽车、烟酒等行业)的ERP项目/规划,了解到不同行业、规模的企业对信息化的态度及需求,对后来全面开拓企业市场起到了推动作用。
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