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编号：P005246H09C03A11 [查询]
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李先生 医药医疗行业 区域营销经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1977年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、1998年毕业于 中国海洋大学 经济管理 学历：本科 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 医疗仪器设备及耗材五年以上市场销售和渠道开发经验，有北京，天津，山西，山东，河北等地区的市场开发经验； 熟知大部分地区的代理渠道规则，丰富的代理商开发和扶持经验； 优秀的沟通表达能力；良好的逻辑思维能力；优秀的团队协作意识； 性格开朗，有主见；工作认真、严谨、主动、积极、进取；有责任感、敬业、忠诚度高； 每年的销售额都能按照公司的要求完成90--98%，08年完成率98%，取得第一名，09年上半年更是100%完成回款额； 精通KPI绩效考核方法，擅长团队搭建和人才培养，良好的团队激励能力； 希望经过自我努力及公司的培养，在三到五年内进入公司的管理决策层； 喜欢从事有挑战性的工作，适应能力强，喜欢开拓新市场，敏锐的洞察力和机会把握能力，做事能持之以恒，用心钻研，属于追求完美型等。 |
| 工作经历1： | 2006年1月至今 在 ※※※ 公司 任 区域营销经理 |
| 主要职责： | 1、负责公司医疗仪器设备及医用耗材区域内的销售及管理工作。 2、完成所辖区域的销售指标，负责所辖区域销售渠道和客户、销售团队的管理，定期拜访所辖区域客户。 3、负责市场调研和需求分析；负责年度销售预测、目标制定及分解；制定销售计划和销售预算。负责所辖区域各省、市招投标工作，在省区内进行招商、业务洽谈及市场开发工作。 4、负责辖区内市场信息的收集与汇报，及时了解竞争产品、竞争对手和市场的变化，进行市场分析、评估，随时制订应对计划。 |
| 工作经历2： | 2003年1月--2005年10月 在 加拿大威特曼（南京）生物科技有限公司 任 区域经理 |
| 主要职责： | 1、根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订区域市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标； 2、根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务； 3、通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体； 4、通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应； 5、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置区域内组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升区域工作效率，提高员工满意度。 |
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