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编号：P005263H09C03A20 [查询]
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曹先生 医药医疗行业 海外国家销售代表 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1980年 |
| 婚姻状况： | 未婚 |
| 教育背景： | 1、2005年毕业于郑州大学 企业管理 学历：硕士 |
| 2、2003年毕业于郑州大学 商务英语 学历：本科 | |
| 工作经验： | 5年工作经验 |
| 个人评价： | 4年海外销售经验，熟悉出具和医疗器械行业的海外市场。 |
| 工作经历1： | 2007年9月至今 在 ※※※ 公司 任 海外国家销售代表 |
| 主要职责： | 工作职责和业绩： （一）负责所属区域国家（南美）的销售及品牌建设。长期出差当地，合同谈判，监督代理商销售及合理库存。与主要代理商沟通洽谈公司规定的全年销售任务，并按周、月、季度监督代理商销售行为以确保代理商各周期内完成业绩。 （二）为实现全年的销售任务，针对所负责区域主要国家的历史销售情况及代理主要问题，及时调整现有代理商结构。并根据竞争态势，为代理商提供可行的销售方案，抢占主要竞争对手市场份额，并有效遏制潜在竞争者的市场进入。 （三）新产品上市推广。根据4P制定详细的新产品上市推广计划，并监督代理商执行以确保新产品在短期内为终端客户接受。 （四）当地品牌建设。扭转过去有销售但无品牌影响力的不足，通过展会、杂志、协会、窗口医院建立产品认知度、提升品牌的知名度及美誉度。 （五）所负责区域其它空白国家的市场开拓。 （六）业绩：08年度主管的主要国家销售增长80%，市场份额从第8升至第4，建立4个窗口医院（影响力的公立医院）。在本人负责区域的其它基本处于空白的国家，成功拓展了20个客户，为销售的大幅增长奠定了坚实的基础。销售业绩一直处于全公司前列。 |
| 工作经历2： | 2005年12月--2007年9月 在 宁波方太厨具有限公司 任 外贸主管 |
| 主要职责： | 工作职责和业绩： （一）负责自有品牌销售（伊朗）期间: 主管伊朗市场方太自有品牌的销售期间的6个月累计回款USD1,813,830，事业部第一。关注成本，采取各种措施减少销售成本。根据当地市场状况，制定价格策略和产品组合，大幅提升了产品在当地市场份额。 （二）负责OEM项目期间（美洲区OEM） 1. Brazil两个项目，研究并提供了巴西三个产品线市场分析报告，为进入和开拓该市场提供有力的支持。客户沟通与谈判，协调和组织项目团队更有效地开展工作。项目研发已基本成功，当期预计年销售USD1,500,000。 2. 与欧洲著名品牌合作的项目中（公司战略性合作项目），作为项目组业务代表，有效获取了该型号产品在欧洲区域销售市场的价格，科学地分析当地税率，劳动成本，进口关税，海运费等重要数据为财务合理报价提供有力的支持。研究其他品牌类似款式产品的市场状况，为公司项目决策提供了非常重要的可行性分析报告。 3. 成功开发6个客户（已经进入样机制作阶段），同时新开发的8个客户处于业务洽谈阶段。 4. 根据部门组织运营出现的问题提出新的OEM流程管理模式及解决方案。 |
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