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编号:P000544H06C03A01 [查询]
肖德山先生  
电力能源行业 销售中心
销售总监
 
 参选文章:
 个人简介:
出生日期: 1970年
婚姻状况: 未婚
教育背景: 1、1994年毕业于湖北省经济管理干部学院 经济管理 学历:本科
工作经验: 10年以上工作经验
个人评价: 资深市场营销人员,团队月销售额过五千万。从事销售和市场工作十多年, 对市场营销, 业务洽谈、渠道开发, 经销商管理有丰富的经验, 可经常出差,能组建和培训一个专业的销售队伍。有特色实战销售技巧培训,曾为三十多家学校和公司做过心态和销售技巧的培训。
经济师职称。
工作经历1: 2007年9月至今 在 ※※※ 公司 任 销售中心 销售总监
 主要职责: 服从董事长的统一领导,认真执行其工作指令,一切管理行为向主管领导负责。
严格执行公司规章制度,认真履行工作职责。
1、负责根据公司发展战略,进行业务推广、直销和渠道网络的管理、拓展、维护;
2、负责明确销售策略,建立健全营销管理制度;
3、负责依据销售任务及市场状况,编制年度、季度销售计划,督导执行;
4、负责营销人员的管理、监督、协调、考核;
5、负责公司销售人员的培训和高素质营销团队的建设;
6、负责建立客户档案,处理客户投诉,进行客户分析,挖掘用户需求;
7、负责市场情况的调查、分析和预测,定期编写市场分析报告;根据市场趋势、需求变化、行业动态定期提出适时有效的建议;
8、提供国家政策、行业动态、市场趋势、需求变化、竞争对手
9、配合公司市场推广及促销活动。
10、完成主管领导交办的其他工作。
九月份在中关村广场中国电子大厦成立集团总部,下设30多家分公司进行全国市场的运作。我负责30多家分公司的人员招聘、培训、考核、管理的工作。
工作经历2: 2005年3月--2007年9月 在 天泽电力集团 任 销售中心 销售总监
 主要职责: 1.进行市场一线信息收集、市场调研工作;2.提报年度销售预测给公司、制定年度销售计划,进行目标分解并执行实施;3.管理、督导销售人员正常工作运作,正常业务运行;4.销售网络的开拓与合理布局,设立、管理、监督区域分支机构正常运作;5.建立各级客户资料档案、保持与客户之间的双向沟通;6.合理进行销售中心预算控制;7.研究把握销售人员的需求,充分调动其积极性,制定销售人员行动计划,并予以检查控制;8.预测渠道危机,呈报并处理,检查渠道危机,呈报并处理;9.按企业回款制度,催收或结算货款;10.负责产品在市场上的推广和销售,维护原有市场,开发新市场,创建公司在市场上的形象,提升企业品牌;11.完成订单的处理,完成投标及后继工作;12.维护客群关系,为客户提供服务。

初步建立团队的架构,进行实战销售技巧的培训,提升团队的战斗力;完成销售中心的薪酬、奖惩制度和日常管理制度的制定;亲自指导操作成功多项大单,06年在去年的基础上业绩增长30%。
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