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编号：P000582H01C07A02 [查询]
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顾先生 广告传媒行业 市场营销部总监 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1976年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2008年毕业于 上海大学 工商管理 学历：本科 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 1. 工作经验: 总共有9年工作经验, 其中： 互联网行业2年（BtoC）, 数字音乐业3年(BtoC). 广告业4年半(BtoB)： 熟悉： 市场营销及品牌运营职务领域 2. 管理经验: 具备6年主管经验, 最高带领35人 3. 专业知识技能: A：任务指标：组织各功能部门、各产品线、各地区季度目标，组织资源对各项预算目标（销售收入、销售毛利、销售费用、销售利润、产品市场份额、资源配置）进行监控，确保季度目标达成； B：品牌管理：企业识别系统（CIS）的建立及维护；VI的整合，包括平面设计、包装设计及展示陈列。 C：广宣策略：制定广宣计划，包括DM、网络、电视、报纸、广播、杂志等运用，评估效益。 D：策略联盟：透过异业的合作，而达到借力使力的功效，使企业的触角更深入其它领域中。 E：市场调查：随时了解市场及竞争对手的状况及变化，同时建立市场情报系统。 F：顾客关系管理（CRM）：制定会员计划，建立会员消费数据库，并做有效管理，以维护主顾客的忠诚度，并做出顾客满意度的调查及追踪。 G：预算控制：根据年度计划做好预算的分配和控制，掌控行销的成本效益比。 H：需求分析、整理：分析统计销售渠道中用户的需求及发展,提出产品及渠道策略。 4. 业绩基础 或 重大成就贡献 或 荣誉奖项: 主要品牌运营成果： 新品牌诞生：厦新A6，A8手机的品牌定位及品牌内涵的定位。 （理论：细分市场的确立，品牌拟人化性格内涵） （工具：产品及用户行为市场调研，手机产业链调研，SWOT，目标人群定位，聚类提出内涵） 音乐需求深度挖掘及品牌提炼：为了建立“为需要音乐的人提供最快，最全，最智能的音乐下载服务”的数字音乐服务性品牌定位。 （理论：音乐心理学 专业垂直搜索的开发） （工具：用户音乐消费行为调研，80/20，产品关联搜索功能，数据库营销） 大活动推广：“超级女声”的事件营销 （理论：体验型事件营销） （工具：内嵌式营销手段，联合推广（蒙牛，湖南卫视）的配合，激励手段，线上线下组合活动。） 品牌PR活动：疯狂青蛙的“酷，挑战性，叛逆性”的音乐品牌与全国四大总颁奖典礼合作（MTV，[V]，百事音乐，X运动） （理论：建议领袖的传播策略） （工具：目标人群的核心用户提炼，建议领袖的传播策略，PR全活动的执行演唱会，路演，总颁奖典礼。） 组织管理成果： 建立有效沟通机制：对组织中各部门进行月度，季，年度制定运营节奏。 对组织纵向，横向采用不同日会及日报制度。 对组织纵向，横向采用不同培训课程。 每10天进行创新提案的“头脑风暴”保持组织中创新。 每周进行一次全组织的知识型学习会。 运用知识共享机制：运用信息化网络优势进行知识及运营的沉淀及共享 （知识分类：运营经验，产业经验，专业技能知识，新人培训资料） 有效的激励机制：运用非物质化及物质化的手段激励团队。 （荣誉点，活动化参与，成功经验的分享） 建立组织的结构化，规则化，流程化，运用信息化手段促使员工的工作提高效率（单位人均的利润单元产出公司第二） 5. 人格特质: 积极/开创性强/沉稳/干练/外向开朗/细心谨慎/亲和力佳/幽默风趣 精益求精、荣辱皆忘 6. 专业证照: 国家市场营销经理资格认证 7. 语言能力: 英语听说读写一般/英语可沟通（非专业领域） 8. 工作生涯规划: 职业发展目标: 职业经理人 |
| 工作经历1： | 2006年4月至今 在 ※※※ 公司 任 市场营销部总监 |
| 主要职责： | 管理团队：35人的团队 （4部：产品，媒体渠道，品牌市场推广，CR策略） 在成熟型市场,通过精细化营销及品牌策略为导向,整合产品,包装,渠道统一实施IMC策划及提高市场反应速度. KPI A：财务指标 2个月内完成各部门的整合,流程重塑. 10个月内REV:2500万/RMB.(投资收益率:1:1.2) 2个月内完成07年收入增长的渠道铺设.(控制成本单位个人产出) B：市场指标 渠道中新产品更新率:20%(包括成熟型产品每30天更新包装). 媒体竞品分析:2周一次,并提出修改意见三条. 媒体中的排他性,70%的渠道目标人群的到达率,及2次的频次. 渠道中提高目标人群的每月消费额及用户体验度(品牌建设). 渠道中的品类占有率达到50%。 新用户获得成本控制单位用户在LT中所平均贡献值的20% 建立品牌PR在建议领袖中的年策划传播策略。（预算：800万/年） 具体执行及监控职能工作：品牌传播策略、广告执行：与广告公司合作，制定数字音乐市场传播策略，监控线上、线下各种广告设计制作、传播策略，定期的品牌调研与评估；建立各种宣传用品设计、制作计划与监管等 |
| 工作经历2： | 2004年4月--2006年4月 在 上海掌上灵通咨询公司（纳斯达克:LTON 行业：数字音乐） 任 市场营销部副总监 |
| 主要职责： | 媒体经营 A、全国媒体买断广告企业30家（规模每年500万以上的资金规模）。 B、4A （OMD，Dentsu , Mindshare, 实力 ，上广，省广） 节目发行 A、全国60%卫视副台，总编，广告主任，购片主任等关系良好。 （浙江，CETV，重庆，广西，广东，辽宁，云南，福建等） 节目制作 A、全国四大节目制作公司的良好关系（光线，欢乐，派格，达利）。 B 、参与策划05年度“超级女声”节目执行及监督。 广电政策 A、克顿媒体咨询，央视索富瑞。 |
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