金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区 薪酬调查报告 | 登录 |
编号:P005978H04C01A08 [查询]
朱江先生 福建与狼共舞服装有限公司 东北大区部 大区经理 |
参选文章:
1、高端男装的发展之路(温馨鸟) 2012年温馨鸟辽宁市场规划(草案)
2011全年国内CPI增长约5%,GDP增长约7.5%,年内服装行业受原材料和人力成本上涨的双重压力,成品价格持续走高,传统服装制造业和批发业受到严重打击。加之国内人均收入差距日益增大,贫富两极化越发明显,市场朝着扁平化、精细化发展。男装市场按时尚、商务、休闲细分大类后,更是朝着高品质、高服务、高装修的一站式男装名品店发展。 目前辽宁区域的14个地级市、17个县级市以及大部分县城的专卖店资源多数被闽派男装所占据,而沈阳、大连两个副省级城市的A类商圈的A类商场已经被国际一、二线品牌瓜分殆尽。其他地级市的A类商场因为面积有限,均成为国内一线品牌的必争之地。 我国高端男装市场2012年后将在人口红利、商品单价上涨、高端品牌意识增强三方面的共同制约下单店呈现年20%的增长,而全国看起来5000亿的男装市场份额,无论任何品牌的男装的全国占有了也只有个位数。在任何区域上均有强势品牌,但未有任何一个高端男装品牌将全国市场做透。多年来温馨鸟集团稳杂稳打,在中国服装百强企业荣获多项荣誉,随着市场更加的细化,品牌更需要深入人心、获取更大的市场份额。 目前温馨鸟辽宁市场覆盖率仅为30%,(应覆盖区域占比)在规模化经营的今天,渠道数量和渠道质量同样重要。业绩增长主要来至于以下四个方面:自营体系、运营模式、渠道模式、商品研发。 一、 自营体系的建设 1、 建立完善的终端店铺运作流程和标准是保证店铺盈利的基础:目前店铺主要存在运作不规范,随意性较强,无迎宾人员,导购扎堆闲聊,服务意识差。对终端店应以结果为导向,按照目标→承诺→计划→检查→奖惩的运作模式体现执行力。 2、 统一分公司管理团队和终端运营团队的思想意识:只有思想统一,行为才能一致,人力资源作为企业核心资源其变数最大,如何能够上行下效,这需要将企业文化深入每个员工的骨髓,增加员工归属感和向心力,用精神的力量超越所有困难;在HR的员工关系模块上进行较大的投入,将“党支部建在连队上”,将思想统一在所有员工身心中,打造战斗力超强的团队是创造业绩倍增的法宝。 3、 建立合理的绩效体系:分别建立目标系统管理体系、动力系统管理体系、过程管控管理体系。每个岗位通过以上三套系统的综合绩效考核,将作为管理者想要什么、被管理者做到了有什么回报、在执行的过程中的管控三者有机的结合……[详细信息] |
个人简介:
出生日期: | 1977年 |
婚姻状况: | 已婚 |
教育背景: | 1、1999年毕业于沈阳广播电视大学 广播电视传媒 学历:大专 |
2、2001年毕业于沈阳工业大学 计算机 学历:本科 | |
工作经验: | 10年以上工作经验,有海外工作、学习经验 |
个人评价: | *熟悉企业(外资、股份制)的运做模式和管理制度,具有公司整体运做管理经验 *熟悉IT、服装、纺织品行业的销售、招商形式、熟练掌握计算机基础知识及驾驶技能 *性格稳重,责任心强,做事细心谨慎,具有较强的团队精神及领导才能 |
工作经历1: | 2006年2月至今 在 福建与狼共舞服装有限公司公司 任 东北大区 大区经理 |
主要职责: | 1、全面负责营销的运营和管理; 2、执行公司的管理方针和销售目标要求; 3、制定和执行片区市场规划、销售策略,并组织推动实施; 4、负责片区业务开展和内部运作流程的规范管理,确保片区业务顺利开展; 5、负责建立所辖片区的销售网络,完成片区既定的各类销售目标及团队目标; 6、负责根据公司下达的销售目标,制定和推进片区市场营销方案; 7、负责监控片区销售计划的进程、评估销售计划的达成; 8、负责片区营销管理团队建设与片区营销人员绩效管理。 9、和高端商场保持着紧密的战略合作关系 10、通过自营店铺的人、货、陈列的管理,提高平效、人效、销售连带率;通过商品周期等的数据分析对单店以及大区做订货分析和指导;通过对VIP客户的深度营销手段,巩固现有客户,挖掘新客户,并在区域市场打造强势品牌;通过平衡计分卡的KPI考核针对不同的职位进行监督,对不同层次的人才进行全方位的培养。 |
工作经历2: | 2003年1月--2006年2月 在 广东曼妮芬服装有限公司东北分 任 辽宁办事处 办事处经理 |
主要职责: | *负责商场活动谈判、特殊事物处理 *行业销售渠道的拓展和加盟客户的挖掘 *对员工的培训和KPI考核的管理 *对所属店面、专柜的管理和客户管理 *对辽宁区销售任务的制定并分解;对货品销售的组织和管理 *了解并掌握东北市场的内衣行业加盟以及商场销售渠道 *商场的位置、扣率、促销的谈判和尺度的掌控 *和高端商场保持着紧密的战略合作关系 |