| 金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区 薪酬调查报告 | 登录 |  |
 |
编号：P000732H07C01A01 [查询]
[暂无图片] |
蒋先生 制造加工行业 总经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1970年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、1992年毕业于北京理工大学 工业外贸 学历：本科 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验，有海外工作、学习经验 |
| 个人评价： | 精通各种难度级别的工业产品销售技巧和进出口业务 精通如何选拔、培训、监督、激励和评估销售团队并完成销售指标 喜欢并擅长发现新机会、开发新项目并开拓新市场 长于策划大规模营销活动和建立品牌形象并用中英文主持国际会议 善于同政府官员、企业界领导和行业技术专家进行有效沟通 适应跨国公司企业文化并能组织公司各部门实施完成复杂的大型项目 熟悉能源、化工、机电和汽车领域 |
| 工作经历1： | 2003年10月至今 在 ※※※ 公司 任 总经理 |
| 主要职责： | 1. 指导添加剂产品在全国零售市场的经销渠道管理和促销推广工作 2. 诊断零售市场营销活动和品牌管理的现存问题并提出解决方案 3. 组织策划一系列大型促销活动以扭转销售停滞局面并取得再度增长 4. 开发抗摩添加剂产品在全国范围的数个重点行业用户（OEM），如与国内最大摩托车厂签订10年供应合同 5. 组建销售团队并提供相关销售和技术培训 6. 参加并组织行业协会和技术交流会 领导销售团队跟踪大客户、组织投标并签订合同 7. 确保添加剂产品销售额1千5百万美元完成 8. 2006年推广新产品-ER润滑油添加剂并签定1千5百万美元新合同 9. 领导开发ER润滑油添加剂重点客户包括中石油、中石化和壳牌石油公司（OEM），其中1家签订全年合同和未来2年合作意向，取代所有原有供应商产品；另2家确定合作意向 |
| 工作经历2： | 1996年9月--2002年9月 在 壳牌(中国)有限公司 任 油品 销售经理 |
| 主要职责： | 1. 开展中国区石油产品-道路沥青材料的初期市场调研工作（包括衡量各地区市场需求和国内外主要竞争对手分析） 2. 制定并实施相关市场开拓战略（包括市场细分、价格策略、渠道管理和产品定位） 3. 发布并组织多方位营销活动（赞助油品行业年会，参加行业交易会，举办技术交流会等） 4. 发掘客户并与政府部门决策者（交通部及各省交通厅）、工程设计院、科研院、施工单位，材料供应部门等建立并保持长期业务关系 5. 带领技术部门和销售团队走访重点客户并进行产品演示和推广，参与大型工程项目投标，洽谈并履行主要销售合同 6. 拟定精确供货计划，协调货源和生产进度以避免断货和积压现象 7. 组织产品应用技术人员和质检人员提供售前、售中、售后服务，处理客户异议并维护品牌形象 8. 制定员工激励计划并率领销售团队完成年度销售计划 9. 根据产品周期和市场发展趋势与研发部门设计开发新产品（改性沥青和乳化沥青等）投放市场，与财务部门共同评估新上项目的可行性，建立新的销售渠道（包括租赁油库和合资建厂），满足市场新增需求 10. 完成销售指标（从1998年2千万美元到2001年1亿3千万美元） ... |
给该候选人留言：
京公网安备 110105001605号