| 金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区 薪酬调查报告 | 登录 |  |
 |
编号：P000820H04C03A01 [查询]
[暂无图片] |
马先生 消费品行业 全国销售总监 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1972年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2007年毕业于澳大利亚Flinders University 管理学 学历：博士 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验，有海外工作、学习经验 |
| 个人评价： | 本人积十多年快速消费品行业实际管理与研究咨询经验，尤其擅长于将跨国企业的先进管理移植应用到本土企业，帮助企业在短时间内突破发展瓶颈。 |
| 工作经历1： | 2004年9月至今 在 ※※※ 公司 任 全国销售总监 |
| 主要职责： | 1.面向日趋激烈的调味品行业竞争，全面整肃重构原有销售团队。 2.有效领导一支分布在全国的销售队伍（约250人），其中9位直接下级包括： 全国KA经理，全国传统渠道经理，全国渠道行销经理，总部销售行政主管，以及5位大区经理。 3.优化经销网络，推行一套新的经销激励计划，平衡公司/经销商/分销商/零售商的共同利益。 4.对前线销售人员的工作进行指导规范，并制订KPI考核系统。 5.对销售预算进行总体监控。 6.在严格控制各项销售开支的同时，成功使2005年业绩得到 25% 的大幅增长。 7.参与制订公司整体营销与品牌管理策略。 8.与供应链（生产）方面共同研发适合市场需要的产品，并确保供应与销售预测相符。 9.与其他相关部门负责人协调，以保证日常业务的顺利开展。 10.作为公司高级管理层成员，参与公司各项战略决策。 |
| 工作经历2： | 2002年8月--2004年9月 在 箭牌口香糖有限公司 任 并购项目经理兼全国渠道发展经理 |
| 主要职责： | 作为并购项目经理: 1.全面参与箭牌-佳口（大大）并购项目组的工作，该项目由箭牌中国区总经理亲自负责，成员包括各部门总监及主要负责人。 2.对外工作主要包括: 经销商评估与整合, 分销渠道优化组合, KA 服务合并, 传统渠道重整等等。 3.内部工作包括: 组织架构的重新规划与定岗/定编/定员, 冗员的确认与人员优化, 生意运作模式的重构, 管理层接管等等。 作为全国渠道发展经理, 负责KA渠道的管理与经销商网络的规划发展: 1.辅助销售总监对全国近2600名销售人员进行总体管理, 评估工作业绩, 进行销售相关培训, 解决员工争议。 2.为前线销售人员制定工作规范, 保证销售流程顺畅。 3.对KA客户提供品类管理的服务。 4.分析KA客户的销售走势, 制订生意回顾与客户计划(Business Review & Account Plan), 争取客户的认同/配合与支持。 5.在销售费用预算内与客户谈判年度合同条款。 6.制订全国的分销网络策略, 平衡公司/经销商/分销商/零售商的共同利益。 7.对经销商进行业绩回顾, 对业绩优异者予以奖励, 并淘汰表现欠佳者。... |
给该候选人留言：
京公网安备 110105001605号