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编号：P000884H01C01A23 [查询]
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彭小东先生 广告传媒行业 总经办部 执行董事 总经理 |
参选文章：| 1、细节快乐推销 细节快乐推销
2、市场营销学培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒人;知名培训师,主要讲授成功销售,细节快乐推销,市场营销,职场人心态,创业并不难等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑.广告业务员,副总编,媒体销售,策划等工作;2003年创办东方神鸟传媒机构董事长兼总经理,兼任三友集团副总裁,成都电台FM94.文化休闲频率(飞扬之声)营销总监 我经常在讲,我们做销售,其实就是在做一些细节工作,包括你的言行举止,行为和理念,甚至还包括你的穿衣和打扮,所以要做好销售,实际上就是要做好细节工作,我们甚至可以这样讲没有细节就没有销售;没有销售也就没有细节,细节是什么，细节就是小事，细节推销就是把一件件小事做好，细节决定成败,细节决定销售,执行在于细节,推销在于细节,这就是我要与大家分享的, 第一步：初次接触 “初次接触”指的是销售顾问与客户进行的第一次联系。在“初次接触”之前，销售部门要开展一些市场活动以鼓励潜在的客户与公司的销售人员或是前台工作人员进行联系和接触，或者促使销售顾问根据自己对未来业务前景的预测与客户进行联系和接触。当然，每一个销售顾问都希望自己与潜在客户的初次接触是友好且富有成效的，能够为日后的进一步接触打下良好的基础。 第二步：确定客户，预算和购买时间框架 在第一次接触之后，销售顾问会根据客户的问题或者说“痛处”以及他们解决这些问题的准备情况提出一些表面性的问题，以此来确定这个潜在的客户是否能够成为好的销售对象。除此之外，销售顾问还会向客户询问如果他的问题得不到解决会产生怎样的后果，以及如果问题得到解决将会给客户带来怎样的利益。从传统上看，很多销售顾问在这一个步骤中都会遇到“卡壳”的情况，因为他们不能提出这样的一些问题。考虑到很多公司企业对资金花费的详细审查以及吝啬的操作预算，销售顾问们必须要确定他们的产品是否能够为潜在的客户带来利益和好处。如果不能，销售就没有意义再继续下去了。在这个时候，销售顾问还要了解客户的预算和时间框架，就像Kenworthy所说的“要考虑时间和付出与回报之间的比例”。必须向客户提出下列问题：资金是否能够到位？ 资金是否能够分派？ 由谁来签收资金？ 销售的时间框架如何？ Kenworth……[详细信息] 3、媒体广告销售就是观念销售 |
个人简介：| 出生日期： | 1973年 |
| 教育背景： | 1、2002年毕业于四川大学 工商管理 学历：MBA |
| 工作经验： | 10年以上工作经验，有海外工作、学习经验 |
| 个人评价： | 集丰富的本土营销及企业管理经验与扎实的基础功底于一身的综合型人才，具有10多年在知名企业中从普通工人到总经理的经历，其中从事广告销售近8年，具有广告行销及企业部门管理、项目管理、整体经营管理的经验，擅长团队组建与扩充，项目选择（尤其是户外、电台、电视、报刊及其媒介的策划、运作与销售）与管理体系的建立和完善；擅长采访著名企业家、成功人士、经济学家、商人及政府官员，近年来从事民营经济研究和户外媒体研究并取得成果，尤其对广告销售颇有心得(有一天签五张合同,有三个月完成全年销售额,一个人完成整个公司一半的销售业绩)，屡创销售奇迹，曾从事企业新闻、CIS、整合传播营销策划；近年从事企业培训工作,讲课深入浅出,风趣幽默(主要市场营销.心态等)“思维活跃，见解独到、新颖、精辟、善于敏锐的捕捉市场商机和较强的细节执行力（社会点评），资深营销人士，没有卖不出去的广告，勤奋务实干事业的人（原老板评价）”。 主要技能： 擅长项目的计划、预算控制、资源统筹、质量控制及进度管理； ◆具有丰富的团队组建、扩充经验和项目管理与协调经验；能充分挖掘员工潜力，并让其得到最好的发展空间；注重人性化管理（专家权，典范权）擅长差异化，策略化竞争； ◆擅长户外、电视、报刊、电台广告的策划与运作和规范体系管理，如《中国精品》（香港）和《中国科技与投资商情》和新媒体开发；路牌灯箱，户外以及整合媒体资源服务； ◆扎实的基层工作经历和合理化的职业发展规划，擅长营销策略制定及销售计划任务完成，具有较强的销售队伍管理、领导、组织、培训能力； ◆精通企业新闻、CIS、整合传播营销策划，参与战略决策、项目运作、投资分析、组织管理等事宜,熟悉.擅长并精通各种媒体的运营与整合; ◆适应与各种人交流尤其是上层官员等；具有丰富的图书策划出版和大型会议的组织召开能力：如《科技浪潮》、《中国教育改革与发展文献》、新世纪教育改革论坛、新世纪科技改革论坛等。 |
| 工作经历1： | 2003年11月至今 在 ※※※ 公司 任 总经办 执行董事 总经理 |
| 主要职责： | (主要负责媒体的开发.运营.整合与管理同时负责集团公司品牌包装与营销策划和下属路美广告公司,三友传媒等;路美广告主营户外.并兼任成都九四六广告公司营销总监主营电台FM94,6飞扬之声 台资背景在中国内地上海,重庆,长沙,武汉均有分支机构) 独立承办开播了四川电视台《都市车影》栏目现《风行车族》和成都电视台《汽车全接触》栏目，一季度完成招商150万元合同签订了135家，并为两家省级卫视策划过广告营销并与之合作项目，双方较为满意，2005年9月4日早上6:00钟策划开播了成都电台文化休闲广播（FM94.6）飞扬之声；该频率在2007年已取得很好的业绩;2006年接手独立行销三友集团路美广告路牌灯箱广告100座(弱势媒体)，一个月内完成三月销售到款金额120万元，并使其价值迅速上升，供不应求。其主要客户为房地产 |
| 工作经历2： | 2001年11月--2003年10月 在 成都巨正广告有限公司 任 总经办 副总经理 |
| 主要职责： | 三个月内成功策划、运作组建包括社调编辑、出版、印刷、创刊一本国际型知名杂志，三个月内完成包括社调在内对一个新旅游景区的整合营销策划方案。 ◆成功地为北京、云南和四川等报纸重新改版面市而进行的策划和广告销售取得令人满意的效果；如《中国绿色画报》、《中国工商报》、《东陆时报》、《中华时报》、《城市购物导报》、《四川文化报》、《四川广播电视报•家周刊》、《天府成都》等。 ◆曾参与创办了《读者报•时尚消费》周刊。《成都商报》、《成都晚报》、《金融投资报》三报联合《周末看房专版》；21世纪成功策划出版两套<<科技浪潮>>和<<中国教育改革与发展文献>>大型文献丛书并组织召开相关论坛及举行首发式 |
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