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编号:P000090H04C01A01 [查询]
傅军先生  
新华联集团 经营管理部
董事长
 
 参选文章:
1、金六福老板傅军的买卖
    兵法白话:金蝉脱壳,用来指人,是一个比喻,指在危急关头,设法从某种境地脱身,脱身时,留下种种伪装,制造没走的假象,其时,人早已走了,因为有伪装和假象,他人还以为没有走。这实际是一种分身计,一种逃遁计。

      湘人傅军,个子不高,体态微胖。每临社交场所,出场时总会有人特意附加几句“后缀”:傅军是白酒新贵“金六福”的大老板。这也难怪,傅军经久隐遁事外、不喜曝光,知名度自然逊色于“新华联系”主力产品,比如金六福、香格里拉藏秘、猎豹汽车。

    “新华联系”的核心竞争力是什么?傅军曰,“多元化。”这样的回答让人在惊诧之余心生疑窦,新华联何来如此“底气”?有人“明目张胆”地将傅军的多元化实验比做中国GE范本,如此“比附”绝对是哗众取宠、贻笑大方。“没有一个行业永远旗帜飘扬,新华联幸亏走的是多元化道路,如果专业化没准早完蛋了。”多元化目前还是新华联集团必经的历史阶段,傅军张扬多元化固然有其合理性,但年销售收入远低于百亿元的新华联还没有资格定论自身多元化的所谓“成功”。多元化在不知不觉中发生,危机也会在不期然间喷发。整个2005年,傅军做了两件大事,先是“卖”然后“买”,进退之间的加减乘除值得咂摸。

      名声在外的金六福,只是新华联多元化的一个路标而已。循着路标,向左走、向右走,傅军边走边看。靠OEM贴牌营销制胜,不产一滴酒的金六福酒业,多年以来充当着新华联“现金奶牛”的角色,一家上供的利润占到了新华联的1/3。年销售额超20亿元的金六福,傅军愣是将控股权抛盘让外。转而,傅军以1亿多元的代价成为通化葡萄酒第一大股东,买入之时,通化葡萄酒预亏9800万元。

      傅军所图何为?说他不缺钱那是假话,因为资金问题已然成为新华联进一步多元化的阻梗。本报记者曾与傅军有过较长时间的交流,他承认,新华联的融资手段还比较单一,以银行借贷为主。新华联要实现新的跳跃式发展,必须将资本运作与产业投资结合起来,尽快实现两条腿走路,虽然傅军已在香港买了一家壳公司,但资本运作的乘法还没发挥威力。

      这样的背景之下,傅军大抵只能通过有限放弃的方式保证新的拥有。傅军的信心在于,押宝的红酒产业成长性甚于白酒。

      2005年,傅军为新华联的产业版图新建了“皮卡”一项。一场标称“强强联合、优势互补”的合作牵涉三方。今年3月,新华联集团、湖南长丰集团、安徽中银扬子汽车工业有限公司三……[详细信息]
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