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编号：P009465H01C03A20 [查询]
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张先生 广告传媒行业 销售部 客户资源管理中心总经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1974年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、1996年毕业于北京科技大学 工业外贸专业 学历：本科 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 坚毅，不只是想想和说说而已。一天内从广州至从化南昆山登顶并返回，来回总里程238公里，山路超过30公里。 方法，不只是想想和说说而已。即便是家中的牧羊犬，都能学会算数，遵从各类指令，并成为远近闻名的“飞盘狗”。 我想，只有在生活中有这样的坚毅和方法，有理性的激情，才有可能做出始终如一的好成绩。 对管理系统的框架和细节有中肯、准确的把握和认识。一个极具激情而不冒进的资深管理者，与每一位共事过的同事都保持相当良好、健康的朋友关系。 |
| 工作经历1： | 2002年4月--2010年9月 在 ※※※ 公司 任 销售 客户资源管理中心总经理 |
| 主要职责： | 个人入职，恰逢公司香港上市。职务为全国销售总部总监特别助理（公司为总监负责制）。初期职责为协助销售总监建设全国范围的销售管理体系，制定对外销售政策。另外一个初期的重要工作是对潜在大型客户群进行规划&开发。 根据全国各销售分中心的实际运营情况，协助销售总监，对公司现行销售体系进行管理和完善，包括团队架构调整、各相关部门职能分配的合理化、激励机制以及业务监管机制的完善。 04年公司最艰难的客户资源、业务管理混乱问题，已经提上台面。此前，公司过万客户资源的流失情况相当严重，业务管理非常混乱，客户业务亦冲突频频。因此本人在集团授权下，与各销售中心、IT部研究，成立了“客户资源管理中心”，全面负责对公司1万多客户进行统筹管理。具体建立了客户内部授权&冲突管理机制、访客管理、业绩评估一体化的CRM数据管理平台，目前白马公司所有客户开发、维护都以此平台为唯一基准。本人被任命为“客户资源管理中心”负责人，05年该部门即被公司评为“年度最佳部门”。 09年，集团COO借调本人至市场资讯部，拟建立“战略策划部”，主要希望能为公司建立日常化的、富有效率的战略智囊部门，并利用本人在客户... |
| 工作经历2： | 2001年6月--2001年12月 在 德博瑞克（成都）品牌顾问管理公司 任 市场 常务副总、市场总监 |
| 主要职责： | 公司业务结构调整，人力资源架构重整，根据市场进展对主要客户的服务重点及模式进行优化，使得公司服务与客户需求结合更具效率。本人率队服务客户包括奥普aupu浴霸（主要客户，本土第一品牌）、motorola手机、江口醇酒业。 汇报对象： 董事长/总经理 下属人数： 18人 离职原因： 家人希望在广州安家。 工作业绩： 1）月度佣金方式与本土最大的浴霸生产运营商奥普（Aupu）公司合作，率队全面托管其西南大区的全局营销工作； 2）除与江口醇酒业、motorola等客户在一线推广上展开合作外，根据客户需求&公司利润评估，大力调整业务结构和合作模式，确保公司赢利模式在运营中的可持续性。 |
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