安防市场中的大型招投标项目为什么被洋品牌包揽?

谢先生 分公司经理

    摘要:
    中国安防业从上个世纪八十年代初发展至今已有20余年了。20多年来，中国安防业经历了从探索、发展到逐步成熟的成长阶段。如今，已经初步形成为一个产业，成为我国经济建设领域里一支重要的生力军，为维护和保障社会的安宁与稳定发挥出越来越重要的辅助作用。进入21世纪，安全技术防范产品行业又有了进一步的发展，尤其是在我国加入WTO的新形势下，高科技电子产品、全数字网络产品的大量涌现，以及智能建筑、智能小区建设的异军突起，都极大促进了技防产品市场蓬勃发展。但同时也应看到，对任何一个处在成长期的产业来说，发展与竞争同在，机会与挑战并存。
    笔者以多年来从事安防行业的切实体会和所经历的真实案例为背景,对中国安防市场中的大型招投标项目被洋品牌包揽这一现象进行了全面的分析和探索,分析了这一现象形成的历史原因,揭示了中国当代安防行业所存在的各种问题,这些问题的存在和发展必然会阻碍和影响中国安防行业持续健康的发展,是中国安防行业各级主管部门、专家学者和业内人士高度重视、亟待解决的问题,希望本文能对业内人士及读者有所启示。

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    关键词：
    品牌 技术 创新

    2005年6月28日“北京人保办公楼视听会议系统工程”开标，该工程共包括音响系统、投影系统、中控系统、视频会议系统和数字会议系统五大系统。该工程由清华紫光股份有限公司以405万中标，负责工程设备的购买及工程的安装调试和售后服务。该工程的主要系统产品全部采用洋品牌，如音响系统采用法国NEXO(力素)或德国K&F，话筒采用美国SHURE或德国BEYE DINAMIC(拜亚动力) ；LCD投影系统采用SONY（索尼）；DLP投影系统采用美国CRESTIE(科视)或比利时BARCO(巴可) ；中控系统采用美国CRESTRON（快思聪）；视频会议系统采用美国POLYCOM（宝利通）；数字会议系统采用德国BOSCH（博士）或DIS等。象这样大型招投标项目采用洋品牌的现象只是安防行业中的冰山一角，类似的大型招投标项目随处可见，例如，2005年1月25日＂郑州国际会展中心由中国通广电子公司和北京美江在线有限公司联合中标，中标金额达1200万，该工程的主要产品有日本TOA广播系统、日本松下监控系统、日本SONY视频传输及显示系统、荷兰菲利浦会议系统和英国C&K报警系统，就连传输线缆也是采用美国柏通网线，整个工程几乎全部采用洋品牌。
    安防市场中的大型招投标项目为什么被洋品牌包揽?
    难道是甲方专门宠幸洋品牌？难道是国内品牌没有资格参与大型招投标项目？这样的猜测也许有些偏颇，但这种现象在中国的安防行业中很有代表性，一般说来，它主要是受到以下几个方面的影响．
    首先，中国安防市场迅速成长，但缺乏有效的引导和规范，消费市场有待完善。
    长期以来，我国的安防主要以人防为主，安全技术防范还只是一个概念，技术防范产品几乎还是空白。安防主要是为了满足政府特定安全的需要，由公安部所属的院所来实施，带有强烈的政府和行业色彩。安防产品虽然属于终端产品，但它又不同于家电等产品。即“购买者（即投标人）不使用，使用者（即招标人）不购买”是安防产品消费的特殊性，其使用者大多只具备较少的安防知识，但其直接购买者却是安防工程商等行业用户。例如，在“北京人保办公楼视听会议系统工程”中，使用者是中国人民财产保险股份有限公司北京市分公司，而购买者却是清华紫光股份有限公司。由于历史原因，洋品牌大多都有让自己引以为荣的应用案例，因此，购买者购买洋品牌不但可以找到说服使用者的典型案例，又可以在知名品牌的光环下获取暴利．而任何一个使用者在不考虑成本的前提下，去尝试国际品牌的产品和服务以提高自己的身价，那也是情理之中的事，再者说，既然是国家出资，更应该是形象工程。因此，在大型招投标项目中，购买者或是出于利益，或是出于对中标的渴望，极力推荐洋品牌，而使用者或是追求知名品牌，或是为了面子，也竞相使用洋品牌。另外，一些在国外并不大知名的品牌，一进入中国市场，便摇身一变成了“国外知名品牌”。
    从市场营销的角度来看，影响消费者购买的因素有文化因素、社会因素、个人因素和心理因素，而这种现象，一方面说明这一行业人们对洋品牌仍过于推崇，仍存在“外国的月亮比中国圆”的心理；另一方面也说明，国内安防消费市场仍处于一个极不成熟的阶段。
    其次，安防产业在发达国家已具有相当的规模，技术上、管理运作上亦十分成熟。
    由于国外的松下电器、索尼、 西门子、GE、霍尼韦尔、Bosch等跨国公司在安防产业里经营多年，是全球知名的安防系统集成商，其核心产品、关键技术在世界安防领域内始终处于领先地位。另外，这些行业巨头不但在产品的外观设计、实用性、功能、应用等方面大力投入研发力量进行创新和完善，而且，其在市场营销和售后服务等“软件”上也颇下功夫。就仅以奥运安防方面的项目为例，2004年6月，以色列工贸部长率队访华时，重点表示了向北京奥运会提供安防技术的愿望。2005年2月24日，美国安全工业协会一行拜访了北京奥组委安保部的相关领导，“北京奥运安全”