节目的核心能力与竞争策略

聂闻俊 北京远洋文化投资有限公司 副总经理

    一、核心能力
    核心能力就是要确立现阶段的切实可行的赢利模式：即结合开路电视、闭路电视、网络电视的赢利模式来建立手机电视自身的赢利模式。我认为，应该在全频道的经营中以节目冠名与广告贴片填平经营成本，以低价套餐为经营收入，以定制捆绑SP即时竟猜与投注的节目为赢利增长点，以植入式广告剧等为赢利模式的延伸。我认为，手机电视的赢利模式会形成多元化的曲线进行的模式，从最开始的套餐收费过渡到广告+套餐收费最后再过渡到纯广告收益的渠道。但直播、滚播、点播的赢利模式会有所区别：直播适合纯广告、滚播适合广告+套餐收费、点播适合套餐收费或点播收费。手机电视的最终赢利将通过冠名、广告、套餐收费及SP等获得，但比例根据实际情况将在不同阶段做适当区分。在初创期广告色彩比较浓厚，而到成熟期，由于占有巨量的市场和客户，应该以HBO式的收费模式为主。应该根据实际情况灵活选择组合收费形式。

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 上市公司-花岗岩矿项目总经理-砂石骨料、荒料行业 180-220万 广东 福建 广西 电网侧储能初创公司-全钒液流储能-收购德国研发团队--CEO 150-200万 上海 浙江 江苏 著名财产保险公司CEO总经理（新能源车方向 400-600万 深圳 上海 网红MCN短视频直播电商传媒公司-运营总监 20-30万 浙江 上海 江苏 新能源汽车配件销售总经理 50-70万 广州 江苏 战略规划部负责人--财险公司 80-120万 北京 深圳 著名保险公司--互联网事业部总经理（进班子） 150-240万 北京 B2B化工贸易集团-供应链金融事业部总经理 100-150万 北京

    二、竞争策略
    1、以整合、购买、制作打造频道的范本
    国视通讯要作为中国手机电视的最重要的传播平台和首席制作商、运营商，首先应该把手机电视频道看成一种商业载体和资本流通渠道，而不仅仅是承载内容的媒介。力求通过对于自身品牌的精心培养和自身形式的独特打造，明确地显示它与其它手机电视品牌的区别，首先通过相关节目（包括境外节目）的购买与整合找到国视通讯最期望表现手机电视节目的范本，从而形成频道品牌与众不同的形式与定位。同时国视通讯要积极致力于将优秀的引进节目按比例进行本土化地整合，通过有效运营，取得大量的有自主版权的节目，以期在未来的手机电视内容大战中赢得主动。

    2、独到的策划与精心的整合双轨并行
    国视通讯一定要对自制的移动电视节目进行精心打造，既要有匠心独运的节目策划，又要有精良细致的节目整合。通过样片的设计和制作确立节目的风格样本，在捆绑广告商后，对样片进行广泛的社会征集、购买和交流，并且最大范围选定目标节目进行运营与整合，形成大容量的自有版权的节目库；这样就可以以最快的速度在观众中建立很高的知名度和美誉度，尽快形成具有国视通讯自身特点的频道风格，进而成为中国手机电视媒体的第一品牌。
    我们要把各种手机电视类型的节目做到一种极致，每一种节目类型都将成为具有国视通讯特色的优秀手机电视节目的象征——我们最终一定要用自己的作品来打造行业的标准，取得自身的话语权。

    3、建立拥有长期版权的内容库
    手机电视的发展是以拥有长期版权的内容库为核心，好的频道内容库应该形成长期的版权价值，国视通讯要实现以合理的节目投入与产出比为核心的短期与长期节目的搭配；高品质节目与频道品牌是将来融资的砝码，在将来手机电视的频道资源（既所谓的运营牌照）并非匮乏资源，而节目库在将来是一个对频道生存至为重要的资源。
    在分频道的手机电视节目的投放中我们还将依据自有版权的节目内容库，配制适合频道特性和受众需求的套餐进行投放，尤其将具有高回报价值精品节目投放到最具有广告和招商潜力的品牌频道中。为将来手机电视的分际或分众市场的运营做好准备。

    4、从节目的策划、采集、整合、制作、投放都要建立规范的程序
    手机电视的各种节目应实现企划资源化、制播程序化、回报模式化；精品节目因其整合、制作、购买的成本及版权价值的特殊性，可以在中长期内待价而沽，实现其利益最大化，因此手机电视频道必须做到各类形式精品节目自有版权的整合与扩容。尤其是影视剧节目和记录片节目的投放一定要建立严格规范的投放程序。

    5、通过对频道的定期改版和修正使国视通讯手机电视台保持新鲜的视听感受
    在形成了国视通讯手机电视台的频道特质和品牌效应之后，我们必须更关注受众对它的视听感受，通过一系列的市场调研和频道修正后，我们的节目的构成包含更多的智性因素和技术含量，我们将超越一般手机电视的视野，杜绝沉湎于类似视频网络的琐碎内容DIY，而是不断地给受众一个崭新的观察世界的视角，显现出一种全新的视听文化的架构。因为这种内在智性的构成是别的手机电视频道很难克隆和模仿的。这方面有着强烈视觉效果的动漫和三维短剧将起着极其重要的作用，我建议，在将来取得巨额的广告回报后，应该制作一些有着强大视觉震撼力的动漫和三维短剧节目，这样能在受众中留下深刻的印象，对塑造国视通讯的品牌起着重要的作用。

    6、 努力实现国视通讯品牌内容的扩展和品牌内涵的延伸。
    国视通讯作为全国收视人口将覆盖一千万的手机电视运营商，其制作与传播的节目将作为在传统电视和网络电视之间的一个接口和通道。它既可以通过整合打包上传到传统电视频道，也可以通过进一步对节目内容的剥离和改编下载到网络电视中，成为视频传媒全网互动的中心环节。这样国视通讯将依靠其主产品手机电视打通各种通途，建立与传统电视、移动电视、网络电视、广播以及报纸、杂志各种媒体的传播渠道，而目前主要与网络2.0视频播客相联结，最终顺利地将国视通讯打造成以经营手机电视产业为主的具有良好美誉度风