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百度全国广告销售总监李峰


李峰
百度 经营部 广告销售总监

    2006艾瑞新营销年会于2006年8月23日在北京新世纪日航饭店隆重召开,本次新营销年会力邀各大知名互联网企业营销专家、CEO、CMO、风险投资企业、金融业、各大广告主、广告代理公司、各大知名媒体等众多领域高端人士参与,天极网Chinabyte作为此次会议的网络支持媒体,对会议全程进行了图文报道。

    李峰:首先感谢艾瑞举办这样一个成功的大会。在我下午的演讲开始之前,我想下午可能大家都会比较累比较疲倦,我带来了一个我们给自己最新的一个广告片。在座的各位都是广角界的同事,大家可以一起来看一看。

    这是组委会给我安排的题目叫做《搜索无处不在》。我就给大家交流一下百度最近在广告以及搜索技术结合方面我们的尝试和实践。下午的内容有三个部分,第一个部分就是搜索—人类意识的数据库,第二部分是广告主的梦想,第三就是搜索无处不在。最近很多的书、很多的教材都在讲这样一句话,叫做人类意图的数据库,这是评价搜索引擎的,就搜索引擎而言,每天有几亿的网民都在通过搜索框跟我们说我想找到什么,我们每天都在去响应他的需求。通过所我们能够感受到当代文明的脉动,在今天人们需要什么,在搜索什么,人们的注意力是什么。我们合理地统计这些注意力,形成数据库。首先给大家介绍05年度我们的中国搜索风云录,这是我们05年底发布了一个05年的风云录,大家看一下,看搜索引擎是如何关注当代的事物。我们看一下在互联网上,风云词汇、风云新闻分别是什么,首先风云词汇是保险教育。风云词汇是神六上天,风云国产电视剧是《亮剑》,风云小说是《诛仙》。我身边有一个朋友,40多岁的朋友,他经常拿着MP3。我说你平时听歌吗?他说我很少去听,但是我又怕别人说我落伍,然后我每个月都会去百度上面去搜一搜下载一些,让别人觉得我不是太落后。

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    这个页面是我用百度指数对惠普、戴尔和联想进行对比,大家能看到这条绿色的曲线是联想的曲线,联想的关注度要远远高于后两家,这是百度指数。大家可以到百度的搜索里面更多地找到这种指数。如果你就是广告主,想关心自己在中国网民的关注情况,你可以在百度找到。再看我们三地个产品就是排行榜,那么排行榜就是最实时的反应就是互联网网民在各个领域关注的情况。大家可以看到上升最快的关键词是MSN侦察兵、福寿螺,可能最近福寿螺有问题。十大美女风云榜第一名是刘亦菲,十大电视风云榜第一名是王子变青蛙,你们可以在百度排行榜中看到,现在的网民最关注的东西是什么,从生活到娱乐各个方面。这是我给大家介绍搜索引擎,是代表着人类的意图。

    那在搜索引擎带来的效果之后,我们卡一下搜索引擎的工作原则。首先搜索引擎就是大家能知道的,最左边的是终端用户,透过百度来搜索的时候,就会调用后台服务器存储的网页,这些存储的网页是用一种叫蜘蛛人的东西来抓取的,然后我们进行分类存储在我们的服务器上,最后我们处理成数据,然后排列在网页上。当一旦有人调用我们的数据的时候,然后服务器就会很快地响应给他。我们每天可以记录我们服务器里每个词被调用的次数,我们可以分析每个关键词,每个行业的产品,一个每个行业关注的人群。他同时在百度的贴吧和知道里头是否又问到的这里的问题,我们就可以正面去跟踪每个用户的行为。

    这是经常给大家讲到的广告主的投放趋势,这是国外和国内最近大家都在常常说话的一句话,我们的受众从过去的广而告之的受众,变成了分众,这种受众的差异越来越明显。投放广告的时候努力要做到精准,不浪费一分钱的成本。最后我们给大家推出我们的精准广告,那就是每一个广告主的理想,就是让广告呈现,且仅呈现在他想要呈现的人面前,这就是大家想实现的精准营销。这是广告主真正的理想。我们看一下百度在这方面做的尝试。百度的精准广告是满足广告主媒体投放的两种极限需求以及中间的任何一种状态应运而生的一种革命性的推广方式,这两种第一种是无限追求精准到一个具体的目标客户,还有一种情况是我无限追求覆盖到全体的互联网网民。就这种极限需求的任何一种状态。在这里给大家说一下我们的联盟站点,现在百度有六万家,覆盖了大概十亿的流量,这样一个大的网站,主要是他们使用百度的搜索框在做自己的搜索。

    我们看一下精准广告的原理,刚才给大家做的铺垫,大家看到最左边的这一列是终端用户,他们透过百度的检索,和社区的行为,以及在百度的联盟网站中进行浏览,或者在百度中注册,比如说百度的空间进行注册等等,动作这四种行为,在网络上留下了他的个人信息。那么我们通过跟踪然后采集每个用户的信息。从最开始我们做网页的搜索,现在做到了对于用户的搜索。我们会对用户进行排列,对每个用户分别不同的特征进行排序,我们得到的一个搜索人的搜索引擎。这样的话在广告主需要这些用户的时候,我们就合理地调用这些用户,像掉欧我们的互联网网页一样调用。

    大家看到最后一列是广告主传播的需求,距离,他希望找到一个女性,时尚的IT白领,高质生活的,我们认为这是广告主必

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·南宫市星晨毡业 网友 0/13522008/10/31


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