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精英访谈:皇朝家私销售总监罗辑俐


罗辑俐
皇朝家私 经营部 销售总监

    3月3日下午两点半,皇朝家私销售总监罗辑俐女士做客搜房网直播室,接受各位网友的访问,搜房网为本次活动进行了现场直播。

    ▲嘉宾:

    香港皇朝家私集团销售总监 罗辑俐

    ▲主持人:

    广州搜房家居网主编 李有超

    ▲ 以下搜房网为此次精英访谈现场图文实况报道:

    【主持人】:首先,非常荣幸的邀请到了家具业内的翘楚,皇朝家私的营销总监罗辑俐女士。应该说,这是比较特殊的日子,在年还没有过完,我向您拜晚年,三八妇女节即将到来,非常荣幸的邀请您来到搜房直播室,参加精英访谈的活动。

    【罗辑俐】:大家好。

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    【主持人】:本次的访问分为过去、现在、将来,还有您作为女性围绕三八妇女节的一些问题向您一一讨教。

    您在八年前做了一次非常大的转型,从零售业转到家具业,您如何回顾在家具业的八年。

    【罗辑俐】:非常高兴来到搜房网,我们是长期合作伙伴,我们经常进行沟通,这两年也看到了搜房网的发展,尤其是在南方的发展,令家具业侧目,关注度也越来越高。两年前跟搜房网在一起谈家具业的感受的时候,我认为八年对于任何一个职业经理人来说都是非常重要的,我见证了朋友和皇朝的成长,我收获了很多的快乐,包括行业拥有的资源以及对行业的认识,这是八年时间内最值得回顾和欣慰的。

    【主持人】:八年前年从零售业转型到家具业,当时您对家具业还是比较陌生的,什么原因导致您促使转行,转行之前您是好又多量贩总裁办主任,什么原因导致您转行的。

    【罗辑俐】:原因有两个方面,一个是我们方面于未来,在八年前的那个时候,给自己进行规划的时候,我会看哪个行业的空间更大,八年前家具行业的空间有200%—300%,零售业的毛利只有10%—13%。所以我认为家具行业是没有被开发的处女地,非常的肥沃,从人生规划来说,也要找准一个基点,例如现在家电,如果职业经理人切入的话,该行业的空间也是比较小的。八年前的转型也是基于零售业和家电行业发展的不同作出的选择。

    第二个原因是我喜欢家具的工作氛围和环境,实际上朋友都应该有比较直观的了解,一个比较舒适、丰富度比较好的卖场,比较美观、色彩斑斓的家具。在这样的工作环境里,是比较容易让你有生活的感受,对家的爱恋,对艺术的熏陶,对于女性来讲,尤其是在三八节的时候,很多女性都在思考,职业女性的归属在哪里,家具行业是适合女性群体的,因为女性天生对家有鉴赏能力,对家的建设也有参与和喜好,这是我选择家具行业的第二个原因。

    那回应李主编八年有什么样的感受?

    八年让我踏入这个行业,在行业辛勤耕耘和付出,也有很多的收获,八年内我融入了自己的生命,我生活的绝大部分,我的热情。对生活的理解和阐释,我都用家居和工作来报答。八年后有了新的转机,但是我不会离开这个行业。

    【主持人】:从您的话中我得到一个信息,八年前作出决定之前,您就已经充分的进行了准备,这是来源于对整个行业的分析和判断。另外,作为女性来讲,作为自己的爱好而进行了选择和抉择。

    【罗辑俐】:是的。

    【主持人】:八年前的转变,对于您自己来讲,是跨越式的改变。据我们获得的消息,您即将进行第二次转变,但是并没有离开家居行业的,就意味着您更长的时间内还在家居行业。

    下面我们就谈一下您的第二次转型,据说您要自己创业。是否可以告诉我们,您是如何打算的,创业的领域、发展方向以及前期、中期、长期的目标或者是远景。

    【罗辑俐】:搜房网和李主编非常敏锐,对信息的捕捉是很强的。我认为打工的历程是一个过程,但不是终点。打工让我们积累了很多个人对行业的理解、经验。对行业特性的认识以及自己对行业情感的累积。在八年家居的打工生涯中,我获得了很多朋友的帮助。他们都是我学习的典范。

    我所曾经为之服务的联邦家私,也是在十几年前创业,才有了今天,我们为之服务的平台,我就对自己说,也许真的考虑给自己创业的机会。

    此次转变是因为一个项目的出现,任何人的发展都伴随着发展和机遇,这个项目也没有离开家具,做一个市场要有供应链达成,制造商、经销商,之后提供两者黏合的机会,我是作为制造商和经销商联合的平台工作,我们的卖场也是卖家具,定位是中高端,位于广东珠三角四小虎之一的中山市,这是孙中山的故居,有非常好的人文积累和繁荣的工业经济。

    房产这两年的升值和升温是非常稳健,而且前景是非常美好的。在我所从事的这个行业是否有空间。通过一段时间的测评和考察,我认为这个城市的家居分布不是很合理。主要是以面积规模偏小,例如1000—2000平方米的独立店为主。现在的消费者喜欢的是一站式的购物,喜欢的是完善的购物环境,在这样的商圈里面,要有空间进行整合,而且家具的销售并不是很强势。

    搜房网在全国有几十个分点、分公司,你们应该知道在广东二、三类城市的消费观念并不是很正确的,我们有这样的责任,也有这样的力量引导他们。基于这样的评估,我会觉得该项目值得我作出八年以后全新的

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