挑战传统营销传播思维

林礼斌 浙江快客电视传媒 总经理

    越来越多的企业发现，目前在营销宣传方面，没有更多的创新思维和创新启发点，媒体选择越来越困难。传统模式的电视广告、报纸广告还在充当主要的角色。广告主题大多类似，缺乏创新且没有多少亲和力，广告受众已经对广告逐渐采取拒绝接受的态度。电视节目只要出现广告，就难以逃脱“遥控器”的绞杀。
    企业在年终做广告效果评估的时候，共同的发现是媒体广告费用支出惊人，但是广告效果却每况愈下。找到相关媒体监测、得到的统计分析是所有广告都没有漏播，受众覆盖也足够广，可是效果却总是差强人意，客户实在不知道这浪费在哪里。
    企业都在寻找这样一个理想的媒体平台：它直接精确面对企业最需要提供的产品和服务的消费人群，这些人群面对企业的宣传广告时，不仅不会逃避，反而会主动关注，充分信任，全面接受。
    在信息泛滥的现代社会，广告宣传想要真正抓住受众的“眼球”，并非易事。媒体通过自身优势，帮助客户去归拢目标受众，以特定的频道和节目将某一需求特征的有价值族群进行整合，从而实现客户广告传播的精准对位与最大化效果。以“需求驱动”为原则的“直面需求”营销模式。首先锁定的是“需求”而非人群，因为只有这样才能实现更精准地传播，才能充分满足目标人群的特定信息需求。这也是媒体产业市场细分的必然发展趋势，但是这需要媒体在业务上更加专业化和细分化，与此同时，媒体的盈利空间、盈利模式以及业务的独特性值得深入探讨。