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永远站在前沿——网动科技销售总监李明访谈录


李先生
经营部 销售总监

    一个人的心态很重要。我觉得无论做什么工作,从事什么职位,都要有决心和毅力,只有尽职尽责,全身心的投入,你才能站在前沿,成为其中的佼佼者。
    ——李明

    【题记】沟通与交流是人与人之间以及组织之间的天然需求。随着计算机技术和网络带宽的性能提升,以及大家对软件价值的日益认同,多媒体视讯软件已经成为打造信息化通道的得力干将,越来越多的企业进军这个领域掘金,然而经过几年的市场检验,只有少数者成了大浪淘沙后的精品。北京网动科技有限公司应该属于其中的佼佼者之一。为此,记者对话它的创办人,时任北京网动科技有限公司销售总监的李明先生。作为视讯领域内的技术专家 ,他所带领的研发团队开发出多项具有世界领先水平的视讯产品,近期内就连续推出了具备前沿技术的三款新产品。而几乎与此同时,他又放下了技术总监的职位,挑起了销售总监的担子,他解释说,自己喜欢挑战,喜欢不断面对新的领域。我发现这是一个非常有激情有干劲的人,无论是在学校里,还是在社会上,他永远让自己走在前列的位置,永远要做时代的佼佼者。相信凭着他的决心与毅力,定能够在视讯领域开辟出越来越广阔的事业!

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    记者:您是78年生人,到现在也只有29岁,在经理人中是非常年轻的,可是您所创办的北京网动科技有限公司已经发展了6年的时间了。我们非常感兴趣您的职业生涯,先简单谈谈您的工作经历好吗?

    李总:1999年我在华中理工大学毕业之前就进入了武汉的一家企业工作,在第一个月的时间内就把公司研究了半年多的项目难题成功解决了,因此比较受领导器重,待遇也不错。但由于这是一家校办企业,在工作的理念与方式上都与我自身的想法有很大的差异,存在着一定的沟通障碍。又出于对未来发展方向的考虑,三个月后我辞掉了这份工作来到北京,在当年10月进入北京深蓝世纪公司从事产品开发工作,2000年初被提升为开发部经理,负责深蓝公司整个产品的开发规划。后来深蓝被香港公司收购,香港老板与我们的文化差异比较大,在对相关的战略定位上我们出现了一些分歧, 2001年我与朱云决定从那家公司出来自己创办公司,于是就有了北京网动科技有限公司的诞生。

    记者:23岁是对于现在的大多数年轻人来说是刚刚走出校园,为就业而奔波的年龄,而23岁的您却已经与朱云着手创业,这点很让我们佩服。那么,您的创业念头是在什么时候开始萌发的呢?此前在深蓝世纪的2年工作经历对您的职业生涯有哪些影响呢?

    李总:毕业后我从武汉来到北京时就对自己的职业生涯有了规划,觉得应该创建一份属于自己的事业,但是有想法也需要一定的条件才能真正实现,创办网动之前的工作经历应该是这种条件的积累过程。

    我觉得在深蓝的工作经历对我的影响主要有两个方面。首先是技术的提升,深蓝是一家专业的多媒体教学产品研发生产企业,在那里两年多的研发工作经历使我对这个领域的核心技术有了深入的理解与掌握。第二点则是对于产品技术与客户应用的结合有了更为深刻的体会。我们做科研不是为了技术而开发,而是为了最终满足用户的需求。我曾经看到这么一句话,觉得非常经典,它的大意是说:只有把技术优势与市场需求相结合,才能最大程度地显示出它的优势之所在。尤其是对一家商业化运作的公司来说,只有把它的技术优势转化为市场价值,它才会有存在的可能。

    记者:为什么会选择视讯软件的研发这一高端科技领域来作为公司的主打业务呢?

    李总:网动是以基于网络的音视频远程教学产品起步的,选择这个行业我们是经过了深入的分析的。2001年正是视频行业蓬勃发展之时,尤其是随着大学网络教育的蓬勃发展,市场对于视频软件尤其是视频教学软件有着非常广泛的需求。而当时的视讯技术水平还存在着一定的局限性,基于校园网络的软件教学远远无法满足跨区域沟通的教学需求,这为我们这样有了自主研发能力的企业来说是个很好的市场机遇。并且随着宽带的发展以及视频点播及其他一系列的技术发展,都使我们非常看好基于网络的这种多媒体应用。

    记者:我在网动科技的发展史中注意到,公司在2001年5月成立,在2002年3月开始进入市场运作、产品销售期。同年11月销售出第一套商用版本,从成立到开始商业化运作的时间间隔长达一年半之久,这段时间是在做什么呢?

    李总:一直在埋头做研发。公司初创时没有任何外界资金的投入,可以说是白手起家的,开始也只有三个人,在最初的一年多时间里我们都在进行封闭式研发工作,力求研制出能够代表世界一流水准的的尖端视讯产品。那段日子是非常辛苦的,每天都熬夜到很晚。一直到2002年初我们研制出了第一个雏形,又经过对中广电信和一些教育部门的用户进行实地考察测试,才最终慎重地出台了与客户的应用环境紧密结合的成熟产品,并于2002年11月推出了第一套商业版本。

    记者:对于当时刚刚起步的企业来说,公司是凭借什么样的实力打入市场的呢?

    李总

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