动漫衍生品行业发展态势及产业转化平台的创新实践
这些年是国内动漫领域投资的狂热期，作为一个行业中人，我们感觉到了阵阵寒意, 热情过后大家会趋于冷静， 行业的冬天将要到来，作为投资人在无尽的投入、无尽的等待、无尽的摸索之后，他还能坚持多久？当投资的潮水退却之后，大家是否已经做好了过冬的准备。
为此我们在思考如何避免悲剧的发生？带着众多的问题，我们的团队开始了追寻之旅。同样作为一个探索者与观察着，经过多年的探索，我们尝试把一些思路进行了一些归纳，将我们的自问自答、将我们的收获、理解及感悟与大家一起分享！
动漫产业的市场
动漫产业与其他产业存在着不同的两种市场。一种是动画片在影视系统的播出市场；另一种是动漫衍生产品售卖的营销市场（包括图书、音像、玩具、鞋帽等市场）。
国外产业现状
国外动画片在播出市场表现突出，不仅能够通过播出费回收成本，获取利润，而且在影视系统广泛传播的同时，也会自然而然地起到促进衍生产品市场销售的作用。衍生产品的丰厚利润反过来投入到动画片的制作中，从而形成投入－产出－收益－再投入的良性循环，有效地提高了动画片的数量和质量，而数量和质量又是保证动画片在播出平台取得成功的关键因素，这样就形成了动画产业链进行良性循环的健康互动关系。
国内产业现状
当前我国还处于动画产业的摸索与发展阶段，动画产业的产业链根本没有建立起来，介于这些年的狂热投资造成了行业集体浮躁，很少企业能够踏实地的做内容，并由此创作了很多粗制滥造的内容，其投资回收压力让行业形成了一股极不正常的思想，具体表现在对其内容盲目的自信，对前景又极度的迷茫，对于盈利又非常的渴求，对产品转化没有信心和能力，但又期望盈利，希望通过授权进行风险转移，严重打击了下游企业及其合作伙伴的积极性，并严重阻碍了产业的发展。
其带来的直接后果往往是动画节目制作后，除了完成播放这一环节之外，其他环节则基本处于被动停滞状态，好一点的有图书与音像进行出版发行，而玩具和形象授权更是凤毛麟角。由于电视台收购价格非常低，动画片光靠播出根本无法得到相应的资金回报，这就需要通过衍生产品的市场化转化来实现盈利。但大部分企业都没有独立的造血能力，整个行业也就成了无根之木无源之水， 造成这些问题的原因及具体的体现我们总结如下：
动漫创作儿童期-------稚嫩--------创意产业缺乏创意
动漫企业青春期-------躁动--------动漫行业集体浮躁
动漫发行追逐期-------稀缺--------发行平台僧多粥少
从业人员失恋期-------失落--------前途光明道路曲折
内容库存积压期-------烫手--------一旦拥有一无所有
动漫授权待嫁期-------滞销--------营销营销只营不销
产业合作离婚期-------失望--------神形分离同床异梦
政策文件更年期-------嬗变--------朝令夕改刀山火海
动漫投资低谷期-------受伤--------动漫动漫动作很慢
动漫前景漫无期-------迷茫--------动漫体质缺钙缺血
我们在思考：
• 动漫行业的昨天----- 步履蹒跚！
• 在黑暗中摸索，在迷雾中前行，在失误中修正，在错误中反省。
• 动漫行业的今天----- 意乱情迷！
• 在摸索中逐渐成长，在前行中逐渐壮大，在发展中逐渐迷失，在修正中反复。
动漫行业的明天将何去何从？
要推动行业的良性发展就需要两条腿走路：动画片创作发行与衍生品开发运营的同步发展，还要兼顾其系统化立体化无缝式连接，并依托在务实开放的心态、可执行之战略、适销对路的产品、成功的盈利模式之上。任何一个环节的缺失都会制约目标的实现。这就需要我们从以下几个方面进行创新：
对原有的流程进行改造：
传统作业流程：内容开发---影片发行---形象授权---产品开发---商品流通。
改造后的流程：
对现有的结构进行创新：
产品创新：围绕公司现有的产品类别进行可能的业务扩展。
业务创新：开发以制造本业的下游终端产业为方向，
渠道创新：探索相对公司本业的相对独立的自营终端业态形式，
模式创新：寻求较低风险的快速扩张发展模式、
制约动漫企业发展衍生品的瓶颈：
由于动漫衍生品产业所涉及的企业多，统一所有参与其中的企业经营理念非常的困难。单个衍生品生产企业独自开发国内衍生品销售市场，成本高、困难多。而动漫游戏电影运营商也缺乏相应的专业团队、生产资源与营销平台，由此就造成了如下问题：运营商有心无力！制造商有力无心！经销商无利无心！消费者有心有力却无好产品！具体瓶颈体现在以下几个方面：
模式：盈利模式单一，投资回报率底，风险较大，急功近利、产业集体浮躁，无长期发展战略，无品牌经营意识。
渠道：传统渠道缺乏经营意识，专业渠道尚未建立，货物流通率底，资金占用率大。
产品：衍生品品类多，开发周期长，生产管理操作难度大，现市场产品种类单一，产品质量底、效果差。生命周期短，仿制率高。
生产：需要的工厂资源多，生产订单少，工厂配合度底，生产周期长，品质不稳定。
突破衍生品发展瓶颈的方法：
如果要扭转这种恶性循环就需从以下几个方面着手：改变观念、构建模式、明确战略、品牌塑造，整合资源、改造团队，提升设计、严控生产、建立标准，扩展渠道、推广发行等，并归纳为如下6个方面：
观念：建立品牌观念、以务实、开放、双赢的心态与上下游合作。
模式：尝试新合作模式、探寻新市场模式、完善新管理模式、构架新产业模式。
战略：建立长期发展战略、制订可执行之方法、构建可检验之标准。
产品：加强开发、严控品质、打击盗版、扩充品类。
生产：扩充生产资源、集中生产订单、严格控制品质、合理产能规划。
渠道：引导旧渠道、拓展新渠道、构架新体系。
动漫衍生品运营整体思想：
由于动漫运营商缺乏相应的专业团队、生产资源与营销平台，因此，在进入衍生品领域，需注意以下几个问题：
1、在渠道建设上强化大流通快周转。
建立系统的营销体系，以利于资源灵活编组和运作，减少从生产到销售的“周转时间”，提高货物的流通能力。
2、在营销思想上强化行业制控权和渠道的控制权。
构建本土渠道（陆）、海外市场（海）、网络销售渠道（空）、文化及模式输出（天）、品牌影响（磁）及信息化管理（电）的陆--海--空--天--磁--电全方位六维一体化的营销体系。通过重点布局、多点引爆、点线面的覆盖、逐步完善动漫产业和动漫衍生品市场的产业链布局，通过品牌、信息、渠道、非接触营销和精确营销、全纵深饱和式营销的覆盖，制定及全力引导行业标准。
3、在协同指挥上及信息应用和管理控制方面：
建立由广泛分布的网点组成、能够进行全方位数据收集、融合和分析、数据实时更新、具有快速反应、适应性强，可交叉组合的市场预警及指挥控制体系。
4、在产品构成上完全以市场为导向：
主要围绕以下几个方面开展：A：利润值高。B：贴近日常生活不同领域。C：比较容易打造成产品体系。D：比较容易产业化。
5、产品采购策略：
通过统一采购、集中向少数供应货商采购，以达到关系强化，及量大价低之目的。通过建立资源共享平台，以降低成本。利用分包策略，以降低采购成本、保护设计/研发机密。建立供货商管理体系，进行供货商开发与评鉴。
6、产业布局方面：
逐步构建一个由产品策略规划为主导，研发打样为技术支撑，完整的产业供应链为战略方阵，整合行销为终端的产业链生态集群。建立衍生品研发、生产及销售的产业供应链和货物仓储系统，为本土渠道、海外市场、网络销售提供产品支撑，为品牌建设提供支援，建立由社区游乐场、公园、幼儿教材、体验中心等参与式互动体验。通过产品推动品牌建设及品牌影响，逐步扩大品牌知名度、影响其消费行为。
未来的产业生态发展预测：
作为探索者与观察着，经过多年的探索与思考，并结合中国的特殊国情及发展状况，我们预测未来动漫产业的整体发展将会呈现以下几个特征：
动漫游戏化：从影片的定位诉求上力求简单化，改变动漫单向传输增加互动黏着度,动漫不是看的是体验（玩）的，可以是实体体验、也可以是互动载体。
游戏教育化：增加人文关怀,我们无法改变世界却可以影响小朋友对世界的理解，游戏可以起到教育的作用、弥补教育的缺失，游戏不只是玩的还是可以增加知识的。
教育娱乐化：教育内容趣味化娱乐化、引导其参与性（家庭、学校、朋友）互动、减少排斥与逆反、改变填鸭式粗暴式教育。
娱乐社区化：建立品牌影响，体验中心实体化、网络化，幼儿园教育平台规模化，幼儿娱乐设施社区化。
社区网络化: 社区泛指渠道、教育网络、社区网络等,此为营销体系的载体, 以点带面、横纵联合、互为支撑, 线上线下相结合。
网络产业化: 通过产业转化实现产业价值, 通过系统的运作实现产品转化（形象实体化）、以渠道带动产业生态链（实体商品化）、各网络商业价值最大化(商品市场化)。
传统制造业与动漫产业的结合
通过近几十年的发展，我国制造业已有相当规模，但中国制造业如火如荼、一片繁荣景象的背后，还普遍存在着缺乏创意设计、品牌认知度和技术工艺水平低、效益差等问题。
制造业可借产业升级的契机,引入产业上游的文化和品牌资源,与自己的制造品牌有机结合,形成完整的动漫产业链,动漫形象和衍生品的融合使传统产业因装上“创意引擎”而突飞猛进，这种模式将成为一种趋势。当动漫产业与制造业连在一起时,不仅在产业链最低端的制造业能得到提升,动漫产业发展前景也将更为广阔，极大地提高了本土动漫衍生品在产业链中的位置。由此加快发展动漫产业与制造业的融合，既有利于追赶世界潮流，使我国文化产业在国际分工中处于高端的有利地位，同时，也有利于实现新兴文化产业与传统制造业的融合，推动我国制造业的升级换代。
川美联创产业转化平台的创新实践
作为产业链的生态企业，动漫制作发行模式和衍生品生产经营模式及国内衍生品市场的销售经营模式是两相分离，这些问题直接困扰着动漫企业与衍生品生产企业在国内市场的经营与发展。
整个动漫游戏衍生品相关产业都在等待有企业能够构建一个形象实体化、实体商品化、商品市场化的研、产、销一体化的转化平台。
所以，如何促成产业链内的动漫制作发行模式和衍生品生产经营模式及国内衍生品市场的销售经营模式的有效对接，就成为整个行业需要思考的核心问题。
由此四川美术学院影视动画学院对现有的基础及资源进行整合，并与重庆广电总局、福建省轻工商会及广东小白龙动漫玩具有限公司等产业链相关企业建立了各类形式的合作，并在此基础上设立川美联创产业转化平台。有效促成了产业链内的动漫制作发行模式和衍生品生产经营模式及国内衍生品市场的销售经营模式的阶段性有效对接。
产业转化平台依托学院的综合资源承担企业的科研项目开发合作，为产业输出适宜企业发展所需的应用型人才，优化企业的人力资源，注入设计创新活力，降低企业的制作成本，参与企业动漫内容制作，让企业从劳动密集型产业到知识密集型产业进行过渡升级，促进企业创造性转型，适应市场发展需要。
在这个基础上，川美联创产业转化中心近期与广东小白龙玩具公司进行了深度的战略合作，我们在探索一种全新的系统运营机制：以立体化思考的整体策划为切入点，全面介入动画片的整体运作，从题材选择、剧情安排、角色道具设定、动画制作、特效处理、后期合成，再到节目发行、品牌建设、产品二度开发、品牌授权等产业链各个环节，协助小白龙做不同时期、不同阶段的规划，包括资金规划、人才规划、制作计划、发行计划、渠道建设规划等专业化一站式服务。通过周密细致的市场化运作机制，完成产业的有效转化，通过介入产业授权、代理与运营的业务板块，为上下游企业提供平台支持。通过各个营销终端，建立产业链造血系统，推动小白龙产业链健康、完整、快速发展，带动后面的产业集群。
而川美联创产业转化平台的目标就是搭建出一条连接动漫、游戏及电影内容运营、相关衍生品研发、生产及销售的产业一体化高速公路。可以说，衍生品产业转化平台的建设，不是为某一个动漫运营企业或衍生品生产企业服务的，而是为整个动漫暨游戏衍生品产业链服务的。
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