节日促销利器之一——文化营销

    一说到促销，我们消费者脑海里一定可以想到很多商家们的惯用伎俩：打折、买送、特价、积分、现金券。。。。。。，在竞争白热化的今天的消费市场上，消费者们似乎已经麻木了，对商家喊出的各种口号无动于衷了，为什么这些各式各样的促销手段全部失灵呢？如何通过节日，进行一场既不损害品牌形象，又可以快速实现终端动销呢？
    接到奥康的邀请电话，我们项目组一时也无从下手，对于这个以营销见长的客户，我想这次决不是个好差事，当我们的调研组从市场上带回来各式各样的促销手段和各同类品牌的现行促销政策时，我们更加觉得这似乎是一个不可能完全的任务：促销手段似乎已经用尽了，而同类品牌的折扣似乎也低到了谷底。带着这个看似不可能完成的任务， 我们项目组陷入了深深的深思。。。。。。
    为什么消费者对于商家的促销广告无动于衷呢？那是因为促销本是商家的事，跟一个个单一的消费者个体没有直接的关联！你们商家要打折是你商家的事，你们商家要特价也是你们商家的事，如果我没有购买的需求，甚至我没有进店，你商家所做的一切都跟我没有任何关系。

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 著名体育服装服饰社交媒体电商事业部总监 80-150万 北京 深圳 TOP5国内氢能源存储公司--俄罗斯客户经理 30-60万 莫斯科 高端二手车（奥迪、奔驰、宝马为主）营销中心总经理 100-120万 北京 南京 A股上市环保水务公司--PPP项目投资总经理 50-120万 北京 福建 大型地产开发运营商（一二级联动开发）-影视产业园区总经理 100-150万 北京 山东 国际著名安防公司-人脸识别-俄罗斯/新加坡首席代表 60-70万 北京 莫斯科 传媒上市影视公司-广告事业部总经理 60-120万+股权 北京 上海 FT500智慧制造ICT/ERP解决方案销售VP 150-220万 北京 南京

    我们能不能让我们的促销跟一个个单一的消费者有直接的关系呢？
    我们最终把重心落在了脚身上，在分析完脚的特征后，我们惊奇的发现，所有的脚都有一个共同特征，这就是大小都用国际通用尺寸的码来表示，不管是什么脚，它的都是有码数的，而这个码数又恰恰是可以直接关联奥康的鞋。一个伟大的促销方案已成雏形。。。。。。
    现状是：我们很可能不会热衷于某一个鞋品牌，也有可能不会去关心某一品牌的促销政策，但我们都很清楚我们穿多大码的脚，以及我们的脚相对应穿多大码的鞋！如果我们把我们的促销与消费者脚的尺码紧密的联系起来，那么我们的促销是不是就很有针对性了呢？是不是消费者就会觉得跟自己有关了呢？
    试想在某月9号这一天：也许你通过报纸，也许你通过网络，也许你通过电视，看到今天是39码脚节——所有39码脚的节日，而正好你又是39码脚，你会不会有所触动呢？那么只要你关注这个节日，我们的促销方案将会软性的值入到你接下来的消费中去。当然，如果您是36码脚，也一定会有专属您的节日，只是时间为某月的6号罢了。。。。。。从此，全球又多了一个专属脚的节日——XX爱足节！以后每当中秋月饼卖疯掉的时候、端午节粽子卖疯掉的时候，情人节玫瑰和巧克力卖疯掉的时候，某月的某日，有个品牌的鞋是不是也有可能卖疯掉呢？让我们拭目以待！
    一个好的促销方案就需要找到一个与消费者相关系的点，而这个点是可以直接引起消费者关注及可以直接供品牌与消费者互动的，那么只要把这个点引爆，相信他的威力足以让品牌不仅收获知名度及美誉度，同时还有更多的是销售业绩！