中国好声音：加多宝是亮点

罗刚 总经理

    浙江卫视的“中国好声音”很好看，也很好听，但让我印象深刻的不是大牌评委，不是风格各异的歌手，而是时时刻刻击打我听觉、刺激我视觉的“加多宝”凉茶。
    我认为，中国好声音的成功，其最大的亮点就是成就了“加多宝”，而不是歌手和节目。“中国好声音”也许风靡一段时间后，就会消失，这是所有中国娱乐节目不可脱离的魔咒，而加多宝凉茶在品牌竞争和市场竞争的危机中又高明的胜出。说真的，王老吉好像已渐渐离我远去。
    加多宝深谙营销之道，这在2008年“512”汶川大地震时就有充分的表现，这次在中国好声音的植入无疑又是加多宝的一次胜利突围。
    加多宝为什么每次都能进行成功的营销，我认为这是因为加多宝有一套成熟的营销策略，加多宝的营销策略和手法如果用它的名字来注释真是恰如其分，我们不妨把它叫做“加多宝营销三诀”。

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    第一诀：加——只做加法，不做减法
    加多宝每一次传播都坚持“加法”策略，即策略的运用要为品牌形象、美誉度、知名度以及影响力加分，以此为基础，在资源的投入上首先不从成本考虑，而是基于效果的最大化为目标，宁投十，也不减为九。汶川地震率先豪捐一亿，举国为之叫好，其做“加法”的魄力和远见令人叹服，其产生的效果和效益已不能用加法来概括，而是乘法。此次冠名中国好声音，为什么不是“声动亚洲”，或者“花儿朵朵”，我想这亦是加法策略的运用，要传播就选最具市场价值的平台，而不是“退而取其次”。
    营销和传播其本质就是在做“加法”，甚至乘法，它是基于市场远见、市场竞争、资源配置等所作出的综合考量，特别是市场较为成熟条件下的竞争品牌，要善于运用加法策略建立自己的营销体系和传播模式。
    第二诀：多——多多益善，集中突破
    “多”是加多宝传播的又一鲜明特点，即在市场资源的配置上追求“多多益善，集中突破”的策略，在目标清晰、定位精准的情况下，以先声夺人、排山倒海之势，集中优势资源强势突破，绝不为敌占得先机，战略意志坚决。加多宝在传播上的每次出手，都是对“多”字诀的很好运用。
    “集中优势兵力歼灭敌人”，这是著名的兵法理论，而营销也同样适用，在如今营销过剩的时代，“集中突破”不失为一个高明的策略。
    第三诀：宝——宁押大宝，不贪小利
    把营销放在另外一个角度看，我认为营销也是一场赌博，加多宝无疑就是一个赌博高手，它善于以一种“我就是王者”的气势掌控全局，“王老吉”丢了不可怕，怕的是失了气势和意志，而加多宝显然明了，以一种“宁押大宝，不贪小利”的气势逆势而上，我就是要做“凉茶老大”，我就是“凉茶王者”，其营销策略和传播策略始终贯穿这一核心，借助中国好声音的强势突围，就是这一策略的贯彻。未来胜负尚言之过早，但加多宝在传播上的先机和强势，与现在的王老吉形成鲜明对比。
    加多宝和王老吉的竞争，我觉得有可能颠覆一个理论——那就是“品牌为王”的理论，加多宝失去了“王老吉”这一品牌，我却看到了一个新的品牌王者的诞生：“加多宝”，而昔日的品牌王者“王老吉”好像在慢慢凋零。