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Precision100:专访力矩传媒CTO庄丹


庄丹
力矩传媒 研发部门 CTO

    新浪科技讯 7月11日,中国互联网协会交流与发展中心举办Precision 100:精准营销100系列访谈第三期沙龙,该活动旨在寻找中国网络新生市场力量,发现在互联网领域内的新生力量。K68、MSNNEXT、分众无线、粉丝网、开屏传媒、力矩传媒、圈网互联、盛思新媒、随视网、小i机器人、一兜在线、赚客网等企业参与,新浪科技全程支持。

    以下为力矩传媒CTO庄丹访谈实录:

    主持人:这里是PRECISION100寻找中国互联网精准营销新生力量的专访室。互联网的很大价值在于商业应用,但商业应用最核心的内容可能又在网络营销广告这块,从去年到今年,这两年市场非常热,在这里面也有很多公司,可能是大家显而易见的。但也有很多公司应用他们各自的技术,以及有他们自己的商业模式,在这块做得也非常好,跟他们下边的用户都能带来很好的效果,所以这块我们也希望通过互联网协会的平台,能够给大家一个整体展示的机会,把整个网络营销市场能够做起来。所以,我们希望通过PRECISION100发现精准营销领域的更多新生力量。您认为什么是精准营销?

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    庄总:比方说在北京的一个饭馆,他要登广告,他一定是面向北京的用户推送广告,他不可能去跑到南京和上海去,这对他一点意义都没有。这只是一个最简单的例子,就我的理解,精准营销的核心是品牌价值和受众人群的精准匹配,这里面牵涉到了品牌定位、广告诉求、媒体选择、人群细分等方方面面。目前,整个互联网视频行业的广告价值都没有真正体现出来,最主要的原因或者说还未解决的问题有两点:

    一、品牌的匹配。目前视频网站上的内容良莠不齐,如果不对内容加以分析和过滤,很有可能对广告主带来负面影响,想象一下,如果在一段脱衣舞视频中放上Intel inside的品牌广告,广告展示的越多,给品牌带来的损失越大。这也是目前品牌广告不在视频网站上打广告的主要原因。

    二、产品的匹配。一般视频的广告都是在片头、片中、片尾插入广告。比方说去酷6看视频,可能看一个很简单的视频,其中在片头、片尾插了广告,问题是这个广告是跟视频内容根本不搭边,这样如何保证广告的效果、如何保证广告主的利益?

    所以我觉得现在网络视频的广告是个恶性循环。视频网站苦于找不到出路,广告主想投却不敢投。如果硬性投放,只会损害广告主利益,降低视频网站商业价值,同时,对用户来讲,用户体验变得非常差。Leexoo是专门做视频搜索引擎的,我们在视频广告方面做了很长时间的研发,基于我们的核心技术,彻底打破了现有的“原始”模式,真正做到了视频内容与广告的匹配。Leexoo通过视频分析技术,对视频内容进行了分析和过滤,首先,对内容进行分级处理,对涉黄、暴力、恶搞等不适合品牌投放的内容放入到黑名单中屏蔽,其次,在适合品牌投放的视频中,对视频内容进行细化索引,根据广告主的需求,针对视频分类以及视频中不同的内容(物品、场景等)进行广告匹配。视频在播放的时候,我们的广告在下面,我们对视频的内容做精确匹配。比如说视频播放时,当单位时间内的主题是汽车时,自动匹配出BMW的广告;足球匹配UNBRO;篮球匹配NIKE;手机匹配NOKIA;高尔夫匹配别墅……所有都是后台系统自动实现的。这种技术和模式目前在全球是独一无二的。

    主持人:我们如果想做到视频行业的Google,我们的竞争优势是什么?

    庄总:我们技术的门槛很高,可以说处于全球领先的水平。你可以上我们的网站,跟你去上Google的搜索不一样。我们的差别在哪里?我们是直接搜到视频里面的内容,是非常精准的搜索。我们搜索结果的表现方式也不同,每一个视频搜索结果都提供多个视频摘要帧,用户扫一眼就能清楚了解这个视频是否是他需要的,同时还帮用户屏蔽了大量重复视频。基于视频内容分析的广告精准投放平台,创造了一个全新的商业模式,解决了互联网视频行业广告价值的瓶颈,将视频行业的产业链引入到了一个良性循环中。而所有这些的基础都是Leexoo的核心视频分析技术,为此我们自主研发了4年多。

    主持人:我觉得这是很长的一个路了。我们再谈一下关于精准营销这一块儿。现在很多的广告主认可营销模式去营销平台,我们这边的营销模式是什么样的?

    庄总:我们希望从两方面为互联网视频行业提供服务,一个是通过Leexoo的视频搜索引擎为网民提供一个寻找和观看视频的入口,另一个是通过建立Leexoo广告平台,携手广告主、广告公司、视频网站、播客等所有拥有视频内容的网站等上下游,共同建立互联网视频行业的价值产业链。

    主持人:您这边的广告主是不是非常认可您的精准广告模式呢?

    庄总:通过我们与一些广告主和4A广告公司的交流,大家非常认可这种模式,而且他们迫不及待的希望我们推出这个平台。

    主持人:精准营销是处于升温的状态,您认为所谓的精准营销还存在哪些的弊端和问题呢?

    庄总:我认为问题是:第一,许多广告主对精准营销认识不够,更多的依赖于传统方式,片面追求覆盖面大。第二,互联网作为新兴媒体,要

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