中国电影传媒第一人

张先生 经营管理部 总裁

    每一个广告人都懂得，千万不要和消费者的关注度过不去。关注度就是广告的生命线，赢得关注是广告人孜孜以求的目标。赢取关注的手段层出不穷，最好的那一部分，被我们称之为创意。关于媒体本身，很多人认为创意的所在就是寻找到别人未曾发现的新媒体阵地。然而当目力之所及都完全被广告占满时，你的蓝色海洋又在哪里？央视三维广告公司所推出的“银幕巨阵”为这一疑问给出了一个完美的解答。对于央视三维广告公司而言，他们定位就是电影产业链的整合营销专家。
    让时间回溯到1895年12月28日。
    巴黎大咖啡馆的印度厅里放映的短片《火车到站》重现了逝去的时光，在场的观众不由得惊呼：“过去已经属于我们。”其后100多年的时间里，电影的魅力始终无可取代。有关注的地方就会有广告，显然的，聪明的厂商和广告人都不会放过电影这一肥美之地——当你走进影院，找到自己的位置坐下，悠闲而又兴奋地等待电影开场时，你可曾想到，另一场精彩的大戏，会先于电影展开，这就是电影广告。

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    电影广告：找到光影的另一半价值
    1994年，当年轻的张庆永刚刚踏上北京的土地时，他并没有想到自己将成为这出大戏的导演。怀揣着自己的专利产品，张庆永的第一个梦想，是做一番事业，安一个家。然而他的专利产品开发生产并没有想象中顺利，也是机缘巧合，张庆勇与中外名人广告公司相识，走上了自己的广告之路。
    “那时的中国广告竞争还不像现在这样激烈，机会相当多。那时我就在想，什么样的东西能让大家安心地坐下来看。于是我们就想到了电影。”张庆永说。关于受众心理的分析开启了事业的大门，1995年，张庆永的公司制作并发布了第一个电影视频贴片广告，开创了中国电影广告的历史先河。
    1998年8月6日，央视三维广告公司成立。在公司发展的第一阶段中，央视三维帮助许多客户借助电影的力量实现自己的价值。2002年，经由央视三维策划实施的“多普达——手机中的‘英雄’”影画传媒战略成功实施，搭载投入上千万，创造了中国的第一，并获得2002年中国国际公关协会评选的年度10大经典案例。
    “电影广告对于企业来说，可以提升品牌；对于观众而言，是接触品牌的另一个渠道。而对于电影本身，票房之外的收入就是对电影事业的促进。通过广告，电影发现了情节之外的价值。”张庆永说。
    成功的背后，是对于公司进一步发展的深层次思考：对于央视三维而言，下一片蓝海在哪里？
    银幕巨阵：品牌的星光大道
    96、97年，大片的引进焕发了中国电影市场的新生，应该说，张庆永找到了最佳的进入时间。越来越多的中国人走进影院，形成观影的习惯。电影天生就具有分众划分功能，经常去影院看电影人绝大多数是有一定消费能力和知识背景的人。影院舒适的环境、银幕震撼性的表现力，可以让广告效果得到最优化。优质的人群加上优质的效果，让电影广告找不到不被青睐的理由。那么对于张庆永和央视三维而言，已经占领了这一优势资源之后，下一个突破点在哪里？
    “传统贴片广告受影片本身的影响非常深。一部片子的上映时间，上映范围，都将对广告效果造成很深的影响。譬如说《理发师》、《达芬奇密码》，来自影片的波动影响了广告投放整体效果。”张庆永说，“不管影片怎么变，影院是不会变的，想到这里，我们就找到了问题的核心。2005年，我们推出了‘银幕巨阵’。”
    与电影贴片广告不同的是，银幕巨阵是以影院为单位建立起了广告联播网，集中收购院线影片播放前的广告时段。不管影片本身出现怎样的变化，通过不变的院线，银幕巨阵都能保证广告的有效传达1，254，505场。
    “建立起这样的网络，电影广告的媒体优势才能真正地发挥出来，对于电影广告的使用，不再因为影片本身的特点而局限于一时一地一群人，银幕巨阵这个产品把不同年龄、不同爱好、不同地区的受众聚集到了一起，加上电影媒体本身震撼性表现力，使它有充足的理由成为品牌的首发平台，搭乘电影媒体这趟快车，品牌就走上了自己的星光大道。”张庆永说。
    全面整合：创业者是没有起落架的直升机
    张庆永与江南春相识已久，基于理念和事业上的共通，央视三维于全年8月正式加入分众传媒集团，为分众的“生活圈媒体群”概念添加上了重要砝码。
    尽管一切都已进入良性发展的轨道，然而对于张庆永来说，一切似乎才刚刚开始：
    “客户的认知对于我们来说是一个急需解决的问题，很多客户仍旧将电影广告视为短期性的项目，带着活动营销的性质，这是传统贴片广告带来的认知。事实上借助银幕巨阵，我们可以帮助客户实现长期性的品牌沟通。电影产业留给我们的空间还很大，接下来我希望能从电影的前期就进行导入，全面整合产业的上中下游，最终搭建起广告主与电影之间良好沟通的桥梁。”
    当问及对于自己生活的打算时，张庆永笑了：
    “我现在家庭很完美，已经很满足了。更多的精力仍旧会在工作上，中国那么多影院正在兴建，硬件也在不断提高，越来越多的人走进影院，这些都是我们的机会。对于创业者来说就是