专注贸易金融畅享四海通达

董先生 经营管理部 董事长

    2007中国（上海）国际跨国采购大会将于年9月25日正式开幕，在这个供应商和采购商云集的国际性会议上，一直以经营机制灵活和不断追求创新为经营理念的民生银行贸易金融部也搭建了新颖、醒目的展台。在采购大会序幕拉开之际，民生银行贸易金融部举行了2007年贸易金融产品新闻发布会。

    在新闻发布会上，民生银行贸易金融部负责人介绍了民生银行的历史。记者获悉，民生银行作为上市公司，凭借完善的公司治理机构、灵活的经营体制和勇于创新的经营理念，实现了低风险、快增长、高效益的战略目标，树立了充满生机与活力的崭新的商业银行形象。

    近日，《银行家》杂志颁布了“2007中国商业银行竞争力评价报告”，民生银行获得亚军。同时，民生银行荣获最具发展潜力奖。这是对民生银行十一年来在公司治理、业务拓展、风险管理等方面成绩的肯定。

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    2005年底民生银行成立贸易金融部，定位于进出口贸易项下的国际、国内贸易融资，明确了“走专业化道路，做特色贸易金融”的经营思路。实行“专业、专注、专营”的经营方针，以中国蓬勃发展的进出口贸易融资市场为着眼点，以贸易链延伸为纽带，致力于为客户提供高效率、低成本、高附加值的贸易金融服务。民生银行贸易金融部自成立以来，在团队建设、营销模式、风险管理、品牌塑造等方面进行了一系列重大改革，开创了中国银行界的先河，成为勇敢的探索者。2006年全行国际结算量达到465.68亿美圆，同比增长73%，贸易融资累计发生额为26.52亿美元，同比增长78.3%，贸易金融新增客户2000多家，并建立了稳定的客户关系、服务平台和经营管理体制，为业务的快速发展打下了扎实的基础。在“2006年亚洲银行竞争力排名”中，民生银行荣获“最佳贸易融资创新奖”，并成为“亚洲银行成长性十佳之一”。

    经过十年多的发展，民生银行面临进一步塑造核心竞争力，为股东提高持续稳定高回报的要求。总行抽调精兵强将组建专门团队，综合分析国际著名银行的发展历史，借鉴其管理和运营的成功经验，并结合民生银行的发展阶段和现有资源研究改革方向，经过充分论证和精心准备，2007年9月5日，民行银行正式启动了事业部改革的步伐。董文标董事长提出“要优化民生银行的盈利模式、业务结构和提升风险理念”，贸易金融部将根据这这一指导思想，按照公司化的事业部运作，即“人、财、物、责、权、利”相对称，在帐务分离的基础上实现专业化销售、专业化操作和专业化评审，对机构设置、团队建设、激励机制、风险控制、部门交叉联动等方面进行重新界定和流程优化，在独立核算的基础上实现贸易金融业务的高效运转，以便为贸易金融客户提供更加专业化的服务。借用王浵世行长的话：“我行事业部改革不仅在国内同业，即使在境外，也走在了前列”。

    为了配合中国对外贸易发展的步伐，更好地服务贸易金融企业，提供结算、融资便利，民生银行贸易金融产品将创新作为发展根基，根据市场需求、客户需求和业务需求，结合贸易背景、贸易流程，有针对性的为客户量身定做融资服务产品，提供“特色”服务，提高融资的便利性。不仅注重新产品研发，更注重传统产品改造，提高其操作性。“专业引导专注，专注化为实效”，以“专注船舶融资行业、专注大宗商品贸易、专注信保融资、国际保理和物流融资等产品”为经营理念。民生银行致力于围绕供应链和销售链为客户提供最优质的产品和服务，专注于考察客户经营进出口业务形成的物流和资金流，综合考虑与上下游企业形成的贸易链条，研发设计适合客户实际需求的产品和产品组合方案，充分盘活客户包括存货、应收账款在内的动态资产，为客户提供多样的、全程的、动态的贸易金融服务。经过不断的探索和努力，民生银行已经可以为客户提供种类齐全、覆盖贸易过程中任何一个环节的系统性解决方案，其中包括装船前后、出口环节、进口环节以及综合类产品等，根据“提供特色产品，服务特定客户”

    的理念，我们还开发了订单融资、信保融资、TSU相关产品、银关税费通及电子关税保函、网上开证、外汇衍生产品等多种特色服务。

    2006年民生银行推出了“应收帐款管理、物流融资和服务增值类”产品，并通过产品推介会的形式在全国范围进行了讲解，促进了客户对民生银行贸易金融和金融产品的认识及了解。今年，民生银行将于十月和十一月在华北、华东和华南三大重点区域巡回举办以“专注贸易金融畅享四海通达”为主题的贸易金融论坛，范围涉及13个城市，为期近一个半月，向客户重点推出进出口物流融资、国际保理、信保融资、订单融资、国内信用证、TSU产品和汇率避险工具，并与客户展开面对面的互动式讨论。力求通过系列论坛活动这个平台，为客户提供更加多样化的贸易融资解决方案，实现银企共赢的效果。

    谈到未来的发展，民生银行贸易金融事业部林治洪总裁提出了“要塑造一支高素质专业化团队、建立一套高科技的高效操作系统、打造一个属于贸易融资业务自己的客户群，用三到五年的时间发展成为本土最佳贸易融资银行”。此次民生银