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销售管理制度范例
□ 总则第一条以质量求生存，以品种求发展，确立"用户第一"、"质量第一"、"信誉第一"、"服务第一"，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。 第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。  □ 市场预测第三条市场预测是经营决策的前提，对同类…
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武钢与武昌造船厂签署“购钢”协议
9月22日，武钢与武昌造船厂在武汉市政府大礼堂签署钢材购销战略合作协议。武钢股份(600005,股吧)公司副总经理赵昌旭和武昌造船厂厂长助理、武船重工公司总经理杨少稀分别在协议上签字。武船重型工程有限公司处于国内桥梁钢结构行业前列，每年钢材采购量在10万吨以上，在打造“建桥之都”战略和成本利润战略的引领下，积极寻求与武钢的合作。武钢的桥梁钢占国内市场优势地位，加强与武昌造船厂的战略合作，是武钢稳固销售市场…
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PE“钟情”水晶光电力做光电子产业的领跑者
今天，浙江水晶光电科技股份有限公司（下称“水晶光电”，002273.SZ）在深圳中小板正式登陆。至此，偏居浙江台州一隅的叶仙玉家族在蛰伏多年后开始显山露水。水晶光电，是目前国内规模制造光学元器件的专业厂家之一，主要生产光学低通滤波器（OLPF）、相机手机滤光片及其他光电子元器件，其中OLPF是数码相机、数码摄像机及数字摄像头镜头系统的核心部件。它的母公司是在中国冰箱市场颇有名气的星星集团，创始人和控股股…
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销售对话要诀：听问说全攻略(3)
说：说什么？与如何说？销售中的说根据销售的形式可分为当众演讲、演示说明和面谈陈述等三种，前两种主要依靠专业的演示技能与相关人员、部门配合，而第三种目前是应用最为广泛的一种销售说明形式。简单的说，销售就是用完整的一段话向客户介绍自己、介绍自己的产品，配合专业形象、产品展示、引导提问与客户达成交易。销售说明主要应用在以下两个方面： 1）方案建议客户愿意花时间与你交谈，一定是客户感到了目…
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三鹿董事长田文华其人
田文华同志先后荣获全国劳动模范、全国“三八”红旗手、全国在突出贡献的儿少工作者、全国质量管理先进工作者、首届中国创业企业家、全国优秀女企业家等100多项荣誉称号，享受国务院特殊津贴。是第九、第士届全国政协委员、我国第一批获得高级职业经理资格证书的职业经理人。同时担任中国奶业协会副理事长、中国乳制品工业协会副事长、河北省奶业协会理事长等职务。工作简历： 1966年8月毕业于张家口农业专科学校，1968年开始从事…
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索尼等惊爆在华巨额亏损实为"做账"避税
听起来简直令人难以置信:无论是三星、LG,还是索尼、夏普,无论是冰箱、空调,还是彩电、数码相机,任是名声显赫、市场份额无限扩张,它们在中国的销售业绩却至今是“赔钱的吆喝,不赚钱的买卖”。洋品牌在华长期亏损,不仅是上世纪的事实,也是今天的事实。当然也有专家出来质疑说,洋品牌在中国市场的亏损不叫亏损,那不过是跨国洋品牌全球市场业绩一盘棋下的战略亏损,总体而言,洋品牌在全球范围还是赚得爽歪歪的。但很多时候大家…
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养鱼与人力资源管理
有一句成语，“如鱼得水”，比喻得到跟自己最相投合的人或最合适的环境。鱼得到水，不仅仅生存得到保障，更重要的是充分体现了鱼存在的意义。单位看门的大爷养了四五条金鱼，鱼每天总是不停地游，很是快活的样子。羡慕之余我也买了两条金鱼，放在一个小鱼缸里面养着。可是半年多了不见长个，于是向大爷请教。大爷说：你是不是养的地方很小啊？当然不长个。你一天喂几次？几天换一次水？这个实在惭愧，确实家里的鱼缸很…
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重担，给个机会让下属挑去！
有些企业存在着这样一种情况，管理者喜欢挑大梁，无论大事小事都要亲自过问，这就导致管理者在时大家忙忙碌碌，管理者不在时大家无事可做、精神懒散，什么工作都停滞不前的现象出现。为了防止这种情况的发生，管理者必须懂得发挥下属的作用，让他们思考和操作，给他们一个挑大梁的机会。曾有员工说：“现在的工作分工越来越精细，也越来越单调，若老是如此继续下去，那真的毫无意义了。”也有人说：“这项工作太简单了，做…
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同仁堂总工程师顾海鸥接任公司董事长
自张生瑜因病辞世，谁来接任同仁堂董事长一直是业界关注的问题。同仁堂股份昨天公告，这一职位将由顾海鸥担纲。顾海鸥现为同仁堂股份公司的董事、总工程师。公告称，同仁堂8月13日召开第四届董事会第十四次会议，全票同意选举顾海鸥先生担任公司董事长。公开资料显示，顾海鸥现年43岁，1986年7月大学本科毕业于上海中医学院中药专业，1991年7月研究生毕业于北京中医学院（现北京中医药大学）中药药理专业，医学硕士，高级…
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浙江明星药企掌门自缢身亡
8月16日，数千人来到浙江兰溪市殡仪馆，送别浙江一新制药股份有限公司董事长郑亚津。8月13日，郑亚津被公司员工发现在办公室自缢身亡，经兰溪公安部门初步侦查，确定系自杀身亡，死亡时间为12日晚。郑亚津自杀在浙江老板圈里不是孤案，一个月前，温州泵阀厂老板朱吉光也选择自杀方法离开（早报7月31日、8月1日财经版曾作连续报道）。与朱吉光因不堪承受“非法担保”带来的还款压力自杀不同。“郑亚津是公司过度扩张，盘子铺得太大…
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