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销售人员的核心能力
大家知道,随着目前市场竞争的日益激烈,终端取胜的思维意识,已经越来越为广大的企业所认同,而要确保终端取胜,最重要的就是要有一支强有力的销售队伍. 我在这些年从事销售管理的过程中,看到过很多条件不错的销售人员,他们或很有天赋,或具有很好的专业背景,但很遗憾,出于各种不同的原因,他们都没有在销售工作的岗位上得到更好的发展.但同时我也看到,一些看起来资质平平的销售人员,却干出了不错的业绩.那么他们成功的原因又是什么呢…
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品牌战略：单一化、多元化、一体化
当代咨询领域最混乱的莫过于品牌咨询了，在实务界，不仅国际4A公司各有其品牌模型如奥美的“品牌管家”、智威汤逊的“品牌全营销”、达彼思的“品牌精髓/轮盘”等等，以前从来不涉及品牌的战略咨询公司如麦肯锡、波司顿等也纷纷推出自己的专有模型，国内形形色色的的公司也不甘人后如最早红火的“品牌助理”，现在象“720°品牌管理”、“7F模式”更如雨后春笋，这些模型同中有异，异中有同，实在让人分不清楚优劣利弊。在理论…
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新兴职业“买手”成为服装业香饽饽
本报讯记者孙晶、实习生王雅楠、通讯员汪浩报道：由越秀区政府等单位主办的“2008中国流花国际服装节暨越秀缤纷时尚周”昨日开幕，首届服装买手大赛将一个新兴职业“买手”引入大众视线。业内人士透露，广州服装产业目前对此职业的需求非常巨大。 “买手”通常在时尚潮流的最前端，往返于世界各地，掌握大批量的时尚前沿信息和时装订单, 因此成为服装业的“香饽饽”。据悉，此次引入服装买手专业赛事，是希望以实际行动挖…
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服装产业如何应对“拐点”年？
2008年，对于中国的服装业来说，是不同寻常的一年，产业转型升级、行业结构调整以及中小企业生存危机等问题，在这一年异常突出。有人忧心忡忡地指出中国服装产业“寒冬”已经来临。在这种背景下，服装产业将何去何从？10月11日，在由广州市越秀区人民政府、广东省服装服饰行业协会、广州服装行业协会主办的“2008中国流花国际服装节”期间，“中国服装商贸创新与发展高峰论坛”得到了业界关注，专家们纷纷建言献策探讨了这个问…
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遭遇新兴百货冲击天桥百货商场转卖民俗商品
遭遇新兴百货冲击传统社区百货“变脸”专业市场谋生天桥百货商场转卖民俗商品商报讯记者昨日了解到，拥有50年历史的天桥百货商场今日起集中清仓甩货，将整修改造为民俗商品市场，天桥百货商场相关负责人表示，商场转做民俗商品是为了配合天桥地区的整体改造。遭遇新兴百货的冲击、品牌设施老化、消费客群流失等影响，菜百商场、新街口百货等部分传统百货都选择转型特色专业市场谋生。天桥百货商场业务科相关负责人告诉记…
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电信重组首幕落下上海160万CDMA用户换“东家”
历时近5个月的电信重组,终于落下第一重大幕。10月1日,原中国联通(600050,股吧)旗下的CDMA网络由中国电信接手,这宗耗资1100亿的大交易终于正式落地。在申城,160万CMDA用户、2000个基站也悄然更换“东家”。 10月1日8时开始,上海电信营业厅又多了一项新的业务—CDMA,各种资费套餐价格之低,几与固话资费等齐。记者当天在张杨路一家电信营业厅看到,尽管是节假日,前来咨询办理C网业务的用户还是有许多。记者发现,除了普通卡套餐,其他…
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企业应如何塑造强势品牌
企业应如何塑造强势品牌世界最著名的品牌管理公司——美国奥美传播集团根据多年来对品牌的研究指出，一个强势品牌必须具备四大资产：品牌知名度、品牌认知度、品牌联想和品牌忠诚度。一个新的品牌的资产等于零，随着品牌经营的不断深入，上述资产才逐渐产生。而上述四大资产也不是同时产生，而是遵循一定的规律和顺序的，根据国外众多品牌研究机构的研究表明：一个品牌首先有知名度，随着知名度的不断提升，开始产生品牌认知度，随…
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中国皮革协会官员：鞋业应积极应诉欧盟反倾销
2008年10月6日，欧盟对中国皮鞋实施为期两年的反倾销措施于10月6日到期，中国鞋企一直期待16.5%的反倾销税将从当日起被取消，但此希望随着欧盟委员会近日对中国皮鞋发起反倾销“日落复审”调查的决定而落空。欧盟委员会2日发表声明说，对从中国和越南进口的皮鞋展开反倾销复审，以决定是否延长反倾销措施，复审期间反倾销税依然适用。中新社发井韦摄中新社惠州十月十三日电十三日，广东惠州市惠东县召开中国·惠东第四届鞋…
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风网100TV结盟广东电视台旗下金视互动
10月13日消息，手机视频整合服务提供商风网100TV确认已与在数字流媒体领域及新媒体方面运营广东电视台所有节目的金视互动(3GTV)达成全面战略合作协议。金视互动是南方传媒(SMC)和广东电视台旗下的子公司，据传是SMC部署新媒体整体战略的重要一环。这意味着，100TV继续不动声息的在SP低潮期整合内容的动作。这也是继与中博、网际快车结盟之后，风网的最新动作。 100TV相关负责人王磊透露，此次合作除了推出定制的金视互动手机播…
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品牌升级方法：企业品牌升级战略及路径选择
品牌升级问题如何进行品牌升级的问题，是指企业在发展到一定时期之后，品牌建设该如何与大的环境相适应，如何使品牌处于“激活”的状态，该如何进行品牌升级以引导消费的问题。在这里，我们先从国际市场竞争的八大趋势来分析，解读为什么企业要导入行“品牌升级战略”：☆随着信息化社会的来临，以及国际间各种关税和非关税壁垒被打破，世界正变得越来越小，地球村已经形成。世界每个角落发生的任何事情，都会在第一时间被得知…
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