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打造温馨品牌的三点思考
消费者不是上帝，更不是傻瓜，是一个有真情实感的人。上世纪90年代中期，不少商家提出顾客上帝论来证明自己对消费者的重视。其实消费者并没有那么至高权力，“上帝”更多充当商家追求利润的垫脚石罢了。面对营销现实，经营者无需仰视，更不可蔑视，因为品牌塑造的出发点就是要学会客观看待一个真实的消费者。现实面前，急需反思什么是打造温馨品牌在现实中如从恒源祥12生肖到送遍天下人的黄金搭档，从分众无线卷入垃…
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借力乒乓，创响品牌
东药集团，一个有着悠久历史，和共和国同度风雨、共历辉煌企业；一个背负着几代人希望和付托的大型国企；一个经历了痛苦的改革，得以浴火重生的典范。东北制药集团正式成立于1993年6月，是沈阳市首批试点股份制企业之一、2004年中国500强企业之一、2005年中国制造业500强企业之一。东北制药总厂创建于1946年，是东北制药集团股份有限公司的核心企业，是我国最大的以化学合成为主，兼有生物发酵和制剂产品的综合性制药工业…
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创建高效的物流体系（二）
零售业的一些佼佼者们，不但在上述三个方面做得无懈可击，它们还根据自身的市场竞争战略来构造自己的整个物流体系。我们在这里列举了三种迥然不同的物流战略，从中可以一窥成功的零售商品是如何制定其物流战略的。快速反应战略。高档时装是此类物流战略的代表。众所周知，高档时装经营的风险巨大。欲领时尚风骚的厂商要迎合消费者的口味。它们既要用富有创意的设计去取悦顾客，同时也要保证新奇的设计转化为市场上的卖点，因…
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买手制：中国服装后现代经营模式
服装品牌主要分为两类，一类是设计师品牌，即其产品风格特点具有强烈的设计师元素和内涵，一般会成为时尚的领导者。如CHANEL、ARMANI、Pierre Cardin、Versace等。还有一类就是“买手制”品牌，即随着时尚趋势和市场需求来推出自己的款式，如ZARA、H&M、GAP、MANGO以及近几年来一直在国内市场上大红大紫的女装品牌ONLY、艾格等。“买手”一词源于英文“Fashion Buyer”，即时尚采购员。买手是品牌公司与供货商之间的桥梁，有…
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好销售与差销售的12个经典差异
1.自我认知业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽…
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21世纪网：免费网站会成为传统媒体新盈利点
你们找到自己的“旗舰”了么？面对一家覆盖报纸、杂志、电台频道、网站乃至更多新媒体的中国传媒集团的记者提问，法国费加罗报业集团首席执行官弗朗西斯·莫瑞尔饶有兴趣的“反客为主”。因为，他所管理的这家传媒集团，在媒体多元化经营战略上颇为成功，主要原因就是找到了自己的“旗舰”，“一定要发现自己最核心的东西。旗舰稳固住，再看哪些领域能带来补充，再去发展。”9月底，他在接受本报记者专访时表示。费加罗报业…
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专业营销成就一流大店
在山东昌邑“爱家美容院”的名字可谓人尽皆知，400多平方米的营业总面积无人能比，200多平方米面积集美容足疗、香熏SPA、养生保健、瑜伽健身于一体的大型店铺，斥资数十万元的豪华装修堪称一流，一流的形象、一流环境，一流的设施，一流的员工、一流的品牌、一流的服务。县城的高端顾客大部分是爱家的忠实顾客，门前车水马龙一派繁忙景象。但是时光后退到2005年的情形与现在相比却有着“天壤之别”，爱家是如何经历“脱胎换骨”…
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靠“骂仗”赢点击跟韩寒学博客营销
全球博客点击率最高的人不再是徐静蕾了，就在23日下午，韩寒超过了她，而这一天还是韩寒的26岁生日。不可否认的是，近期一系列与各地方作协的骂仗为他吸引了不少点击率。韩寒近期的博客可是频频登上新浪博客频道的首页推荐位置，算上生日当天的《驯化和孵化》一文，韩寒已经就作协主席竞赛一事写了3篇博客，仅就这三篇文章累计吸引的点击率超过了百万。韩寒的博客流量在3天里激增，以209,500,000的点击率位居文化娱乐博客…
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《突围》：核心竞争力是营销出来的
核心竞争力从哪里来？迈克·波特的竞争优势理论，从2000年开始就火爆中国了，热了好多年；06年的时候又开始火《蓝海战略》；很多企业家都开始研讨自己的蓝海在哪里。有时候，奇锐发现，管理界也很八卦，是个准时尚行业。什么来了就一阵风，过去了就留下一地鸡毛。管理界和企业界优良的学习作风值得表扬；不过做企业的人，终究要的是效果。再好的理念，也得用起来，能用、会用、指导实践才能产生效果。核心竞争力也是…
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品牌如何把握黄金“她”人群
关于21世纪，有人把它称呼为“她世纪”。这个称谓充分展示了女性人群“半边天”的社会地位。而从品牌营销的角度，我们同样看到了“她人群”在新世纪的消费行为中所起到的举足轻重的作用： ——“她”注重外观、时尚，引领着消费潮流； ——“她”是善于表达思想的一代，已经取代男性成为了绝大部分情况下的“消费意见领袖”； ——“她”对周边人群的消费观念有着巨大的影响力，可以说“她”决定了父母、丈夫、儿女…
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