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多品牌的差异化生存
欧莱雅和宝洁都是闻名全球的跨国公司。欧莱雅堪称全球“美丽产业”——化妆品行业之翘楚，成立于1907年，位列美国《财富》杂志评选的全球500强第373位，2006年欧莱雅全球销售额达157.9亿欧元，连续22年实现收益两位数增长。1997年，欧莱雅正式挥师进军入中国市场，10年时间里，欧莱雅在中国市场迅速崛起，1997年在中国内地的销售额是1.8亿元人民币，2006年销售额已逾40亿元人民币，首次超过日本，成为欧莱雅在亚洲最大的市场。…
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如何赢得顾客的更多关注
对于企业的发展，耐克公司的创始人菲利普·耐特曾经说过这样一段话：“企业成功的秘诀都包含在三个问题里面：怎样才能从顾客那里赢得比竞争对手更多的关注和爱戴？怎样才能永远做到这一点？怎样才能最有效率地做到这一点？” 对这三个问题，耐克确实给出了一份完美的答卷。1976年，耐克首次亮相奥运会的时候，年销售额还不足3000万美元。但是15年后，它的销售规模达到了30亿美元，与阿迪达斯一起成为运动鞋类市场的领导品牌…
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尼尔森：时尚与女性网络媒体的营销广告价值巨大
根据最新的Nielsen Online调查发现，中国生活、时尚与女性网络媒体每周的市场达到率为超过20%，按CNNIC发布中国网民规模计算，保守估计覆盖规模超过4500万人，消费者表现出对相关媒体的高度关注和参与热情。 Nielsen Online的调查是在2008年四月至五月期间进行的。在此期间，领先的时尚与女性网络媒体的周平均访问者(Unique Browser)超过700万，平均周用户访问次数(Session)超过1230万次。尼尔森的研究发现，20-30岁的年轻人…
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2008年北京奥运会：营销机遇与抉择
从本期起，《新营销》与搜狐共同设立嘉宾对话室，进行连线报道，对企业普遍关心的营销话题进行深入讨论。世界杯足球赛的硝烟已经散尽，2008年北京奥运会的车轮滚滚而来。虽然北京奥运会距离开幕还有两年时间，但在另外一个战场──营销战场，比赛却已经开始。本期嘉宾对话特邀郭杰先生讨论奥运营销话题。郭杰先生为PECC亚太经合组织文体产业委员会主任，同时也是中国国际体育产业俱乐部总裁、中国沃天体育管理集团董事长。北…
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传统媒体向网络门户打响广告争夺战
国外媒体发表分析文章称，传统媒体产业眼看着大量广告收入流向以谷歌为代表的众多网络公司，它们也打算从中分得一杯羹，为此纷纷推出了依托自身媒体品牌的广告网络。美国知名的财经杂志出版商福布斯公司上周宣布，计划于今年春季向约400个财经博客投放广告。最近几个月内，旅行者杂志CondeNast、维亚康姆和CBS等多家知名的媒体公司纷纷推出以话题分类的广告网络，以此吸引那些希望一次性购买更多广告的广告商，单个网站通常无法…
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1元钱买100万元广告壁虎李柳军再创营销奇迹
壁虎CEO李柳军近日， IGA领域的领跑者壁虎科技发布了08年度的营销计划：发布会当天签署合作协议，客户只花一元钱就能得到壁虎100万元的游戏内置广告回报，第一笔放送广告总额为3千万，如此大手笔，令游戏内置广告产业颇为震动。一直以来，游戏内置广告作为广被看好的游戏产业下一个金矿，吸引了大量关注，目前从事IGA的厂商总数不下10家。艾瑞咨询的最新研究结果表明，中国游戏内置广告的收入正在快速增长。2007年，…
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CFO告诉你为什么是穷人
骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。 1.自我认知穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。牋富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。 2.休闲穷人：在家看电视，为肥…
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香港奥运马术赛筹备进展顺利唐英年：万事俱备
远眺漂亮的奥运马场化验人员正在做化验准备洪虹摄马医院为马匹提供例行检查及专科诊疗洪虹摄马场厕所洪虹摄唐英年：万事俱备香港，一个充满时尚魅力的都市，再过五十多天，2008北京奥运会及残奥会马术比赛将在这里举行，届时，这个时尚之都又将增添一抹迷人的色彩。香港特区政府政务司司长、奥运马术委员会主任唐英年先生用一句话为筹备工作作了概括：“万事俱备，不欠东风”。一踏上香港，就能感觉到奥运气氛的临近：悬挂在…
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独家专访美标中国区总经理高进民
5月27日下午，在上海国际厨卫展美标新品发布会上，笔者有幸见到了美标中国区总经理高进民先生。一身标准的职业经理人装束，浅灰色西装搭配深色碎花纹领带，干净而利落，严谨中透露着谦和。或许是长久以来的职业素养，让他在任何公开场合都始终保持着从容，内敛且淡定。高先生的激情，想必受美标品牌文化的影响颇多，从他的发布会致辞中已可见一斑。作为美标这样一个引领卫浴潮流的产品和企业，时尚或许已成为其产品理念与管理不可…
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“时势造英雄”与“时势造品类”
前一段时间与某服装设计师在聊天时，聊起了为什么中山装会淡出历史舞台而被西装所代替。我们归纳出很多中山装消失的理由，诸如：“中山装几十年来产品方面没有创新”、“中山装不时尚”等等原因，但仍然不能解决我们心中的疑团。直到有一天，笔者在策划一个服装新品类时，才领悟到，原来，不是所有的新品类注定都会成功的，只有那些顺应社会大潮流的品类才更容易成功。雅客V9为什么成功？其实，我们知道，雅客V9当初进入…
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